Tirer profit des gamer motivations dans vos assets créatifs grâce à la personnalisation

Assets créatifs

avril 18, 2023

Les motivations joueurs.ses sont en plein come-back dans le monde du marketing, notamment pour les jeux mobiles. Mais comment en tirer profit? C’est ce que nous nous affairons à démontrer, une motivation à la fois! 

Que sont les motivations gamers.ses

Les gamer motivations sont un outil marketing qui permet de classifier les intentions des joueurs.ses pour mieux les cibler en établissant une stratégie marketing. Ces motivations aident à segmenter votre audience en fonction de ce qu’elle recherche. 

Savoir ce qui les pousse à télécharger des jeux mobiles est un excellent moyen d’améliorer le ciblage, notamment avec la montée en puissance d’ATT. Il devient plus dur de cibler des utilisateurs.ices sans accès à des données tierces, c’est pourquoi il est plus efficace de se baser sur leurs besoins et de leur montrer ce qu’ils cherchent est disponible dans votre application.

Les motivations joueurs.ses peuvent vous aider à améliorer votre ciblage, mais avant d’en tirer profit il faut savoir ce qu’elles sont et comment les utiliser. 

source: Facebook’s The Big Catch Playbook // source: Liftoff

Il existe plusieurs façons de catégoriser les gamer motivations, Meta décrit 8 motivations là où Liftoff et Quantic Foundry en ont 6 chacuns. De manière générale, ces motivations sont assez similaires mais il n’existe pas de liste unique. Vous pouvez même créer votre propre liste en fonction de votre audience. 

Cela peut être un avantage indéniable, selon les recherches de Meta, les motivations gamers.ses rapportent “une valeur utilisateur.ice plus élevée ainsi qu’une meilleure qualité publicitaire”. Cela aide aussi à améliorer le taux de conversion et réduire l’attrition en ciblant une audience pertinente.

C’est une nouvelle façon de segmenter vos publics sans avoir à vous reposer sur des données démographiques et de tirer avantage de cette segmentation avec des outils tels que les Pages Produits Personnalisées dans l’App Store et le Play Store. Assurez-vous que vos assets créatifs sont adaptés aux besoins et motivations de votre audience. 

À propos de l’expression de soi et la personnalisation

Meta appelle cette motivation l’expression de soi, Liftoff l’appelle personnalisation & décoration et pour Quantic Foundry elle se nomme créativité. Cette motivation gamer.se se focalise sur la personnalisation et la connexion au jeu. Les utilisateurs.ices concernés.es veulent avoir la possibilité d’exprimer leur individualité et personnalité dans le jeu. 

Une certaine forme de contrôle esthétique est très importante pour ces utilisateurs.ices, être capable de créer une expérience et un gameplay totalement adapté à leurs besoins et désirs. AppLovin a découvert que la personnalisation augmente l’engagement mobile car les utilisateurs.ices cherchent à apposer leur marque sur leur gameplay, à être impliqué et à repousser les limites et explorer les possibilités. 

Ces utilisateurs.ices aiment personnaliser leur expérience, que ce soit en construisant quelque chose, en personnalisant un personnage ou en décorant une maison, en devant faire des choix à la fois esthétiques et stratégiques. L’expérience doit être personnelle et exceptionnelle. 

Les joueurs.ses en quête de personnalisation ne veulent pas une expérience gaming lamba, ils veulent que le jeu qu’ils s’apprêtent à télécharger leur apporte quelque chose de spécial, d’unique, qui n’appartient qu’à eux. Ils veulent explorer et découvrir. 

Comment le mettre en avant avec ses assets créatifs 

L’élément principal à montrer est le choix. En fonction du genre de votre application ou jeu, le type de choix disponible va différer. Vous avez un jeu de bataille? Montrez des armes personnalisables, des personnages ou même des stratégies de bataille. Montrez la diversité de l’expérience fournie, et l’impact des décisions prises par les utilisateurs.ices.

La personnalisation est surtout une question de créativité et d’impact visuel, de la rénovation au relooking, les utilisateurs.ices veulent pouvoir adapter l’univers du jeu à leur identité. 

S’adresser directement à eux est un bon point de départ, aidez-les à visualiser l’expérience. Stardew Valley, par exemple, explique aux internautes que le but du jeu est de construire la ferme de leurs rêves, par simplement une ferme efficace, mais celles dont ils ont toujours rêvé, qui leur correspond. 

Et oui, comme avec n’importe quel jeu de farming, il est possible de faire pousser des légumes et d’élever des animaux, mais la ferme peut être organisée selon le bon vouloir des joueurs.ses. Ce screenshot montre différents types de choix comme les animaux (on peut y voir une vache, une chèvre, un canard, un cheval et des poules) mais aussi différentes maisons, des murs et des sols. Même si on ne voit pas un.e joueur.se choisir ces différents éléments, on voit les possibilités.

Pour survivor.io, un jeu de survie avec des zombies, montrer la personnalisation se fait via des armes et des combos. Tout en haut d’un screenshot du Play Store on peut voir la bannière “Skill Selection” qui implique un choix d’armes et de stratégie. Cela montre aussi de manière assez simple qu’il existe plusieurs façons de jouer le jeu, et que chaque session de jeu est unique. 

En se focalisant sur la possibilité de plusieurs combos, cela montre que l’utilisateur.ice peut personnaliser son expérience, ce qui peut être difficile pour certains types de jeux comme c’est le cas pour survivor.io. Mais même en fuyant une horde de zombies, il est possible d’avoir une expérience unique et personnalisable. 

Vous pouvez aussi vous adresser directement au joueur. Ça marche bien dans les screenshots grâce aux CTAs mais c’est aussi efficace dans les vidéos publicitaires. Le jeu Mario ci-dessous montre par exemple des Toads de couleur différentes ainsi que deux royaumes. C’est efficace et direct, montrant à l’utilisateur.ice qu’il peut entièrement personnaliser son gameplay.

Mais il existe autant d’options que de jeux pour montrer les possibilités de personnalisation, à la fois pour des assets statiques et vidéos. Des mots clés comme “unique”, “votre”, “choisir”, “personnalisez”, “de vos rêves”, etc. peuvent aider à cibler ce public spécifique.
N’ayez pas peur d’adapter à votre produit pour montrer ce qui fait que votre app ou jeu n’est pas comme les autres. Il existe toujours un moyen de montrer à quel point cela peut être une expérience spéciale et personnalisée pour les joueurs.ses intéressés.es.

Ces utilisateurs.ices veulent que leur expérience soit aussi personnelle que possible, il suffit de leur montrer comment votre application ou votre jeu mobile peut les aider à atteindre cet objectif. La personnalisation n’est pas juste une question de créer un personnage qui nous ressemble, c’est avoir une expérience de jeu unique et la liberté de prendre des décisions qui impactent le gameplay. 

C’est probablement pourquoi Campfire Cat Café a choisi de mettre ce mot en avant dans son premier screenshot, parce que c’est le cœur de la personnalisation: faire le choix d’avoir une expérience unique. Il suffit de montrer le chemin aux utilisateurs.ices. 

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