5 conseils pour vous aider à planifier la stratégie marketing de votre application

Votre application est enfin prête à être lancée, votre ASO est top de sa forme: il ne vous reste plus qu’à vous pencher sur votre stratégie publicitaire. Par où commencer? Que faire? Pas d’inquiétude à avoir, nous sommes là pour vous aider à mettre le pied à l’étrier.

1. Que fait la compétition?

Si vous ne savez pas par où commencer (et même si vous le savez déjà), il est important de se tenir au courant de ce qu’il se passe dans l’industrie. Comme partout ailleurs dans le monde digital, les applications sont sujettes aux tendances. Garder l’œil ouvert vous aidera à façonner une stratégie publicitaire  efficace.

Regardez les assets créatifs que vos concurrent.e.s utilisent, ce qu’ils mettent en avant, sur quelles plateformes partagent-ils leurs vidéos publicitaires, etc. Cela vous aidera à trouver le meilleur positionnement pour vos assets publicitaires.

Par exemple, vous pouvez voir ci-dessus que Bumble utilise une plus grande variété de plateformes (et se focalise sur les réseaux sociaux) que sont concurrent principal, Tinder, qui quant à lui s’appuie principalement sur AdMob. Vous pouvez décidez de suivre une stratégie similaire, pour leur faire concurrence directement, ou, à l’inverse, viser les canaux qu’ils n’ont pas utilisés pour profiter de leur absence à ces endroits-là. 

Bien que vous deviez continuer à observer ce qu’ils font ne veut pas dire que vous devez reproduire ce qu’ils font. Sortez des sentiers battus et proposez quelque chose de nouveau et innovant, cela vous aidera à sortir du lot. 

Savoir ce que font vos concurrent.e.s en termes de campagnes marketing est essentiel afin de visualiser les courants et les tendances du marché. Tenez-vous au courant mais n’ayez pas peur d’innover!

2. Où placer vos publicités?

Savoir ce que fait la compétition vous aide aussi à cibler les endroits où vous souhaitez diffuser vos publicités. Pour qu’une campagne soit réussie il faut savoir cibler les bonnes personnes au bon endroit.

Bien entendu, aujourd’hui, on ne peut pas mettre en place de campagne marketing sans utiliser les réseaux sociaux. Mais lequel choisir? Meta est souvent le premier choix (entre Facebook et Instagram vous trouverez facilement votre audience), mais selon le type d’application que vous promouvez, vous devriez peut-être parier sur autre chose. 

Le succès de TikTok est retentissant, et sa plateforme publicitaire grandit avec le réseau social chinois. Devriez-vous tenter l’aventure sur TikTok? Probablement. Si vous avez un jeu mobile, définitivement. Parmi les 10 plus gros annonceurs sur TikTok, 8 sont des jeux mobiles (avec une majorité de Puzzle et jeux Casual). TikTok est incontournable pour les jeux.

Savoir où vous souhaitez diffuser votre publicité vous aidera à créer la meilleure publicité pour cette plateforme. Une publicité Facebook est différente d’une publicité Instagram ou TikTok. Il en va de même pour les publicités in-game. Il faut diversifier les endroits de diffusion mais ne faites pas l’erreur de fournir une même publicité à différentes plateformes.

3. N’oubliez pas la localisation

Un autre outil incontournable d’une campagne publicitaire: la localisation (et avec la culturalisation). Avec les app stores, votre application est facilement accessible internationalement. S’il est possible de traduire votre page produit et vos assets créatifs pour élargir vos horizons, il en va de même pour votre stratégie marketing. 

Où devriez-vous aller? Quelles langues utiliser? Demandez-vous quels lieux et quelles langues offrent les meilleures opportunités pour votre application. Gardez à l’esprit qu’ils ne sont pas obligatoirement connectés.

Regardez Bumble, ils font de la publicité principalement au Canada et aux Etats-Unis, et même si l’Allemagne n’est même pas dans leur Top 10, ils produisent tout de même des assets créatifs en allemand car cela fonctionne pour eux.

Tinder, le concurrent principal de Bumble, cible fortement la Corée en ce moment (avec 52% de leurs assets créatifs ciblant les utilisateur.ice.s coréen.ne.s), avec probablement une volonté de faire grandir leur part de marché coréenne. Ils sont déjà bien installés en Amérique du Nord donc cela fait sens qu’ils s’ouvrent à de nouveaux horizons, là où Bumble essaie encore de gagner du terrain sur Tinder en Amérique du Nord et en Europe.

De l’autre côté, Fishdom, un jeu mobile de puzzle à succès, cible les pays de manière plus équilibrée (chaque pays reçoit 2% de leurs assets créatifs). Ils visent plus large pour cibler plus de monde et utilisent donc plus de langues différentes pour y arriver.

Votre stratégie dépendra des pays dans lesquels vous êtes déjà établi.e. Si vous visez un nouveau pays, il vous faudra mettre en place une campagne plus importante à cet endroit. Idem si vous souhaitez booster vos téléchargements dans un pays spécifique qui performe peut-être moins bien que d’autres. Étudiez la situation de votre application et ajustez en fonction. 

N’oubliez pas que la localisation n’est que la première étape. Pensez à prendre en compte les différences culturelles et à y adapter vos assets créatifs. 

4. Choisissez la bonne motivation

Une fois que vous avez établi les aspects logistiques de votre stratégie publicitaire (le type de publicité que vous souhaitez faire, où la diffuser et en quelle langue la produire), vient le temps de se pencher sur l’aspect créatif.

Que vous souhaitiez promouvoir une application ou un jeu mobile, posez-vous la question de savoir ce qui motive vos utilisateur.ice.s. Pourquoi téléchargent-ils (et pourquoi utilisent-ils) votre application? Qu’est-ce que cette dernière leur apporte? Cela vous aidera à mieux les cibler. 

Chaque asset créatif devrait se focaliser sur 1 motivation principale. Ne noyez pas votre audience dans trop d’informations, créez une histoire pour vos vidéos publicitaires autour de la solution qu’apporte votre app.

Regardez la stratégie de Rise of Culture de InnoGames. Ils ont créé de multiples bannières pour mettre en avant les différentes caractéristiques de leur jeu. 

La première joue sur le désir d’expression de soi, la seconde sur la découverte et la dernière sur la progression. L’identité visuelle du jeu reste fortement reconnaissable mais vous découvrez différents modes d’action au sein de celui-ci. 

Les internautes devraient apprendre quelque chose sur votre app (et son fonctionnement) après avoir vu votre publicité. Ne mettez pas trop d’informations dans une même publicité, créez plutôt différents assets pour chaque motivation utilisateur.ice.

5. Restez fidèle à votre image de marque

Vous ne devez pas vous reposer sur les utilisateur.ice.s des stores pour booster les téléchargements de votre application. Avoir une forte image de marque hors des magasins d’applications (via réseaux sociaux ou campagnes marketing) guidera les utilisateur.ice.s sur les stores précisément dans l’optique de télécharger votre application.

Créer votre image de marque vous aidera à convertir les utilisateur.ice.s, cela doit faire partie intégrante de votre stratégie globale. Pour réussir, assurez-vous que tous vos matériaux promotionnels matchent avec votre charte graphique. Et pas seulement vos couleurs officielles et votre logo, mais aussi le ton que vous utilisez pour vous adresser à vos consommateur.ice.s, le style de dessin ou d’art utilisé, la musique de vos vidéos publicitaires, etc. Ou même vos personnages les plus connus si vous promouvez un jeu. 

La reconnaissance de marque aidera les usager.e.s à se souvenir de votre application après avoir vu votre publicité, même s’ils ne cliquent pas du premier coup. Regardez au-dessus, le vert de Cash’em All est directement reconnaissable et se remarque facilement. Dans une des publicités, ils utilisent d’ailleurs le logo de PayPal, jouant sur le fait que la marque est connue et que beaucoup lui font confiance, ce qui est positif pour Cash’em All.

Les gens ne cliqueront peut-être pas sur votre publicité la première fois qu’ils la verront, peut-être chercheront-ils votre application dans l’app store plus tard ou se souviendront de la publicité lorsqu’un proche leur parlera de votre app. C’est pour ça qu’il faut positionner votre image de marque soigneusement. Votre marque doit être reconnaissable par les utilisateur.ice.s, le rappel de marque vous aidera à convertir les usager.e.s sur le long terme.

Que pensez-vous de ces conseils? En avez-vous d’autres à proposer? Dites-le nous en commentaire!