Atteindre de nouvelles audiences avec l’Apple Search Ads

ASO - App Store Optimisation

février 28, 2023

Les Apple Search Ads (ASA) ont été introduites en 2016 aux développeurs.ses de l’App Store. Un nouveau canal UA au cœur de l’un des deux app stores principaux. Les ASA ont continué à grossir au fil du temps et sont désormais un canal UA apprécié qui peut booster les conversions et la visibilité sur l’App Store. 

Que sont les Apple Search Ads?

Les campagnes Apple Search Ads sont un type de campagnes UA spécifique à l’App Store. Elle permet aux développeurs.ses de placer une publicité pour leur application ou leur jeu mobile tout en haut des résultats de recherche. La publicité ressemblera à un résultat lambda (avec pour seule différence un fond un peu plus foncé et une petite bannière AD) et sera placée juste au-dessus du premier résultat de recherche organique.

Il y a quelques mois, Apple a introduit de nouveaux placements pour Apple Search Ads dans l’onglet Aujourd’hui ainsi qu’en bas des pages produits individuelles dans la section Vous aimerez aussi

Avec l’ASA, il est possible de miser sur des mots clés spécifiques ou laisser Apple gérer le placement. Deux systèmes sont disponibles: Apple Search Ads Basic et Apple Search Ads Advanced.

  • ASA Basic doit avoir un budget inférieur à $10K mensuel par application, un maximum de 50 applications et la mise en place est simplifiée. C’est Apple qui se charge entièrement du placement et du choix des mots clés
  • ASA Advanced permet aux développeurs.ses de sélectionner eux-mêmes leurs mots clés, contrôler quand les publicités seront montrées, définir les publics cibles et mettre en place un montant maximum par clic. Les résultats sont aussi plus détaillés et il n’y a aucune limite de budget ou de nombre d’applications

Il est possible d’utiliser les deux solutions à la fois mais selon Apple il n’y a aucun avantage à les utiliser simultanément.

Les Apple Search Ads sont-elles efficaces?

Avec plus de 30 millions de développeurs.ses iOS enregistrés et 1.8 milliards d’appareils iOS en circulation, l’App Store est un terrain de jeu où la concurrence est rude. Les Apple Search Ads ont été créées pour booster la visibilité sur l’App Store et positionner votre app ou votre jeu là où les internautes les recherchent. 

70% des utilisateurs.ices de l’App Store utilisent l’outil recherche pour découvrir des applications, 65% des téléchargements proviennent directement des recherches sur l’App Store et les Apple Search Ads ont un taux de conversion moyen de 50%, ce qui en fait un canal UA très efficace. 

Bien que l’ASA ne soit pas supposé avoir un impact sur les résultats de recherche organiques, selon AppRadar et MobileAction, une campagne ASA à succès va montrer à Apple la pertinence de ces mots clés vis à vis de votre app ou jeu. Plus vous boostez les conversions via l’ASA, plus Apple réalise la pertinence de ces mots clés et booste votre placement organique en conséquence. 

Source: AppTweak

De plus, après l’arrivée de l’App Tracking Transparency (ATT), les Apple Search Ads sont devenus l’un des rares outils d’UA avec un accès aux données personnelles des utilisateurs.ices iOS, assurant un ciblage efficace. 

Non seulement c’est un outil qui fonctionne de manière contextuelle avec un positionnement lié à des mots clés spécifiques, mais c’est aussi une porte d’accès aux datas d’Apple et donc une façon de cibler efficacement post-ATT. 

Dans l’ensemble, les Apple Search Ads vont vous placer pile là où les gens cherchent la solution que vous leur proposez avec votre produit. Cela implique une position unique en haut des résultats de recherche ou dans l’onglet Aujourd’hui avec un effort organique réduit. Sans compter que ces campagnes boostent aussi votre positionnement organique. 

Tirez profit des pages personnalisées

Les pages produits personnalisées (CPPs) ont officiellement remplacé les Creative Sets, ce qui veut dire que si vous souhaitez mettre en place une campagne Apple Search Ads avec des assets créatifs différents de votre page par défaut, vous devrez créer une page produit personnalisée

Les pages produits personnalisées vous permettent de cibler différents segments de votre audience. Grâce à elles, vous pouvez créer des pages spécifiques se reposant sur différents assets visuels et convertir vos publics avec une approche personnalisée.

Par exemple, vous pouvez les utiliser pour tirer profit des motivations joueurs.ses ou des personnalités utilisateurs.ices et ainsi montrer des facettes spécifiques de votre produit aux audiences les plus pertinentes. Cela entraînera un véritable gain d’efficacité et une approche personnalisée. 

Cela veut aussi dire que vous  pouvez utiliser les ASA et CPPs comme un outil de test pour établir quels mots clés peuvent être efficaces pour vous, et potentiellement vous faire découvrir des publics inattendus. Vous pouvez également tester différents assets visuels et analyser leur performance en association avec certains mots clés et/ou territoires. 

L’association des CPPs et de l’ASA offre une certaine liberté (cependant chaque asset doit être validé par Apple Review) pour déterminer quelles informations et quels visuels performent le mieux. Tester de nouveaux screenshots ou de nouvelles vidéos preview grâce aux CPP peut ouvrir la porte à de nouvelles opportunités et vous aider à étendre votre portée via des canaux payants et organiques. 

Pour en savoir plus sur les pages produits personnalisées et comment en tirer profit, rendez-vous sur notre article dédié

Quelques conseils pour vos campagnes ASA

  • Optimisez vos budgets et vos mots clés au fil du temps, il faut constamment étudier les résultats de votre campagne et adapter en conséquence
  • Tirez profit des CPPs pour un ciblage plus efficace qui vous permettra de mettre en avant différentes facettes de votre produit
  • Assurez-vous que vos métadonnées matchent avec les besoins de votre campagne car elle va se reposer sur votre ASO
  • Utilisez les mots clés ciblés pour positionner votre application selon les besoins de votre audience
  • Surveillez vos concurrents et leur classement sur les mots clés pertinents
  • N’oubliez pas d’utiliser les mots clé négatifs pour définir les endroits où vous ne souhaitez pas apparaître

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