Booster les publicités de vos jeux mobiles grâce au storytelling

Quel est le secret d’un bon trailer de jeu mobile? Une musique entraînante? Un bon gameplay? Un CTA qui donne envie de cliquer? Une voix-off captivante? Tout ça et bien plus. Il y a de nombreuses façons de promouvoir votre jeu avec une preview vidéo mais quelle que soit la façon dont vous souhaitez tirer avantage de cet outil, il est impossible d’ignorer l’importance d’une bonne structure narrative. C’est grâce à ça que les plus gros jeux mobiles ont eu du succès. 

Pourquoi se reposer sur le storytelling?

Pour qu’une vidéo ad soit efficace (que ce soit un trailer de jeu, une preview vidéo ou une vidéo ad créée pour une stratégie UA) il faut qu’elle puisse attirer l’attention du spectateur.ice. Pour ce faire, vous avez besoin d’une histoire. Simplement énoncer les bénéfices de votre jeu et le mettre en scène n’est pas suffisant pour que votre cible se sente impliquée.

L’utilisation du storytelling permet non seulement d’attirer l’attention mais de la garder suffisamment longtemps pour qu’ils puissent télécharger votre jeu. Une bonne vidéo preview augmentera votre taux de conversion de 20 à 30%, sans oublier de mentionner que c’est un excellent outil de branding

Centrer votre vidéo autour d’histoires la rendra plus mémorable. Une fois qu’ils connaissent et s’intéressent à vos personnages et à votre histoire, ils se souviendront plus facilement de vous. C’est bon pour votre image de marque, votre souvenir de marque et votre taux de clic. 

Simplement montrer du gameplay n’est pas suffisant, il faut que les utilisateur.ice.s soient véritablement investis dans votre jeu, qu’ils veuillent y jouer et le partager autour d’eux grâce à l’utilisation du storytelling, vous pouvez cibler directement leur motivation de joueur.se et les transformer en utilisateur.ice.s à long terme. 

Profitez des motivations joueur.se.s

Les motivations joueur.se.s (ou gamer motivation) sont le dernier outil marketing en vogue pour les jeux mobiles. C’est un moyen efficace de préciser votre ciblage et de s’assurer de la pertinence de vos assets visuels pour votre audience.

Ils se basent sur le fait que chaque joueur.se cherche quelque chose dans son expérience de jeu. Ce n’est pas seulement le gameplay qui les attire mais le fait que le jeu réponde directement à un besoin. 

Selon le Big Catch de Facebook, “tirer avantage des motivations gamers lors de la création de publicités booste la valeur utilisateur.ice et le score qualité des publicités, ce qui veut dire que la publicité est plus performante vu qu’elle est de meilleure qualité”.

source: Liftoff

Mais qu’est-ce que la motivation joueur.se exactement? C’est un set de motivations souvent utilisé pour catégoriser les joueur.se.s mobiles en fonction de leur but principal. Les joueur.se.s sont attiré.e.s par les jeux vidéos parce qu’ils sont à la recherche d’une expérience de gaming particulière, c’est d’autant plus le cas avec les jeux mobiles. Recherchent-ils un aspect social? Un endroit où donner libre court à leur créativité?

Il n’existe pas de liste fixée et globale des motivations gamer.use, par exemple, Liftoff en note 6 là où Facebook en voit 8. Vous pouvez même créer votre propre liste en fonction de votre audience. Selon le type de jeu que vous avez, vos utilisateur.ice.s seront segmentés en différentes catégories.

source: Liftoff

Pourquoi est-ce important? Tout d’abord, grâce à de nouveaux outils ASO comme les pages produits personnalisées d’Apple et Google, vous pouvez désormais cibler chaque segment séparément sur les app stores. 

Acquérir une audience en se focalisant sur leur motivation est la meilleure façon d’acquérir une clientèle loyale et de réduire le taux d’attrition.Si vous savez ce que votre audience cherche activement, vous pouvez adapter votre contenu marketing à leur besoins (notamment les assets visuels) pour leur montrer que votre jeu est le meilleur endroit pour subvenir à leur demande.

source: Facebook’s The Big Catch Playbook

La première étape est de découvrir quelles sont les motivations de votre audience cible. Vous pouvez utiliser des listes existantes (comme celles de Facebook ou Liftoff). N’oubliez pas qu’il peut y avoir plusieurs motivations pertinentes pour votre jeu, après tout, chaque joueur.se est unique et cherche quelque chose de spécifique.

source: Facebook’s The Big Catch Playbook

Apprendre ce qui motive vos joueur.se.s vous aidera à construire une relation de confiance entre eux et votre marque. Ils seront donc plus à même d’investir du temps et de l’argent dans votre jeu, d’interagir avec votre marque sur d’autres plateformes et même à tester les autres jeux de votre portfolio.

Vous pourrez même les convaincre de tester un autre type de jeux en leur montrant combien il correspond à leurs motivations.

Pour l’efficacité de votre campagne marketing, il est nécessaire de bien connaître votre audience et apprendre leurs motivations vous aidera à booster votre présence.

Les leçons à tirer du succès des fake ads

Les fake ads ont rencontré un succès phénoménal ces dernières années. Même si elles restent controversées, personne ne peut nier leur efficacité. Playrix notamment, a joué dessus.

Pourquoi sont-elles si efficaces? Parce qu’elles misent sur un storytelling dramatique. Prenons Homescapes par exemple, le jeu en lui-même est un jeu de match 3 où votre progression vous permet de restaurer une maison. Ce n’est pas ce que vous montrent les vidéos ads. A la place, elles mettent en scène le personnage principal en train de prendre des décisions difficiles dans des situations dramatiques comme un feu dans la maison ou une situation romantique. 

source: Apptica

Toutes ces pubs racontent une histoire et c’est comme ça qu’elles attirent l’attention des utilisateur.ice.s, les poussant à vouloir chercher une solution à ces problèmes. 

Bien entendu, il n’est pas nécessaire d’avoir recours à du faux gameplay pour utiliser efficacement le storytelling. Les fake ads ne sont qu’un exemple parmi tant d’autres montrant l’efficacité d’un peu de drame dans la publicité.  

Les success stories du storytelling

En dehors des fake ads comme celles de Homescapes, d’autres jeux mobiles à succès ont utilisé le storytelling pour promouvoir leur produit. 2 jeux l’ont utilisé à leurs avantages: Lily’s Garden et Family Island. L’entièreté de la stratégie UA de Lily’s Garden repose sur l’histoire de ses personnages, leurs publicités racontent des moments de vie de Lily plutôt déconnectés du gameplay mais qui sont connectés aux couches meta du jeu. Leur stratégie marketing marche extrêmement bien comme on peut le voir à leur communauté grandissante sur les réseaux sociaux.

Du côté de Family Islands, certaines vidéos ads sont centrées sur une intrigue de tromperie, ce qui est plutôt éloigné de l’histoire principale du jeu (qui est un jeu de farming qui se déroule à l’âge de pierre). Ils jouent sur les émotions et les retournements de situations dramatiques (dans une vidéo, la fille du couple découvre son père au lit avec sa maîtresse).  

Cela crée un intérêt à long terme, l’audience est engagée et se sent impliquée et surtout, elle a envie de voir où va l’histoire. Ils ont envie d’interagir avec le produit. 

Le storytelling permet de donner de la profondeur à votre jeu, vous pouvez jouer sur le côté scandaleux, romantique ou même humoristique pour donner de la matière à votre marque et aider les joueur.se.s à se sentir connecté à votre jeu. Un.e joueur.se investi.e est un.e joueur.se profitable qui continuera à utiliser votre produit et à faire confiance à votre marque. 

Êtes-vous prêt.e.s à utiliser le storytelling à votre avantage dans vos vidéos ads? Si vous avez besoin d’un petit coup de main, nous sommes là pour vous aider!

Marine Nozerand

Hi there, I'm Marine (she/her), I'm a Content Manager at Apptamin. Apptamin is a creative agency specialized in app videos (video ads, app store videos, etc.).
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