Boostez vos conversions avec les pages produits personnalisées

Les pages produits personnalisées sont en phase de devenir un incontournable de l’ASO. En mêlant efficacité et coûts bas, elles sont devenues un atout non négligeable pour les stratégies ASO et UA.  

Le ciblage devenant de plus en plus complexe post-ATT et avec la fin prochaine des cookies tiers, les CPPs sont la meilleure solution: une façon de personnaliser l’expérience utilisateur.ice avant même qu’ils aient cliqué sur télécharger. 

Qu’est-ce que les pages produits personnalisées?

Les pages produits personnalisées (CPP) sont une nouvelle fonctionnalité ASO de l’App Store. Elles ont été introduites en juin 2021 lors de la conférence annuelle WWDC et sont devenues disponibles quelques mois plus tard. Les CPP permettent aux développeurs.ses de créer des pages produits alternatives accessibles via un URL unique. Le Play Store a sa propre version des CPP (sous Android ça s’appelle custom store listing) et il est possible de créer jusqu’à 50 pages personnalisées.

Sur l’App Store, ces pages personnalisées peuvent être utilisées pour les campagnes Apple Search Ads. En effet, si vous désirez mettre en place une campagne ASA qui utilise des visuels différents de votre page par défaut, il vous faudra alors créer une page personnalisée.

Voici ce qu’il est possible de faire avec les pages personnalisées d’Apple:

• Créer jusqu’à 35 pages personnalisées
• Chaque page est accessible via un URL unique
• Chaque page peut être liée à une campagne ASA
• Chaque page est entièrement localisable
• Il est possible de personnaliser les vidéos preview, les screenshots et le texte promotionnel mais l’icône, le titre et les sous-titres ne sont pas modifiables
• Chaque page doit être validée par l’App Review

Le succès des CPPs

Les pages personnalisées vous permettent de créer un lien solide entre campagnes UA et organiques. Avant leur arrivée, les utilisateurs.ices potentiels.les cliquaient sur un visuel pour atterrir sur une page produit plus générique et moins ciblée. Avec les CPPs, ce côté générique fait partie du passé et la landing page peut être totalement adaptée à la campagne à laquelle elle est liée.

Selon Phiture, les pages personnalisées de Google et Apple ramènent un taux de conversion exceptionnellement plus haut avec une hausse de 103% des IPM (impressions to installs) sur Facebook Ads. 

Ce n’est pas tout, pour MobileAction, les CPPs sont liées à une hausse de 17% des taux de conversion, une hausse de 126% des taux de clic et une augmentation de 554% des téléchargements. Avec de tels résultats, il n’est pas surprenant que ce soit l’outil ASO du moment.

En plus d’un succès non négligeable, les CPPs sont moins coûteuses que les pages par défaut. Bien sûr, il faut prendre en compte le coût de production d’un nouveau set de visuels, mais les campagnes basées sur des pages personnalisées coûtent 5,21% de moins par téléchargement et 8,91% de moins par clic. 

Des coûts plus bas et des résultats plus hauts, que demander de plus? 

Pourquoi les CPPs sont-elles si efficaces?

Les CPPs permettent de fluidifier le passage de l’UA à l’organique. Grâce aux pages personnalisées, les utilisateurs.ices atterrissent sur une page produit plus familière qui ressemble à la pub sur laquelle ils ont cliqué (que ce soit UA ou ASA). Cela donne un ressenti plus personnel et plus ciblé, notamment sur les applications de contenu qui peuvent alors vraiment ajuster leurs visuels ASO en conséquence.

De plus en plus de professionnels utilisent les CPPs. Selon MobileAction, l’utilisation de CPP a été multipliée par 5 au deuxième semestre 2022 et certaines applications ou catégories de jeux sont plus portées sur les CPPs que d’autres. Les jeux de type casino par exemple sont plus à même d’utiliser des CPPs.

Les pages personnalisées sont un excellent moyen de cibler des audiences spécifiques à l’intérieur de votre audience générale. Pour les jeux mobiles par exemple, il est possible de se reposer sur les motivations joueurs.ses pour montrer des aspects différents du jeu et s’assurer que chaque utilisateur.ice potentiel.le tombe sur la page produit la plus adaptée.

Parce que les CPPs sont la landing page de campagnes UA (après tout elles ne sont pas accessibles de façon organique), ils offrent la possibilité d’adapter les visuels à ceux de la campagne, rendant le processus plus fluide ce qui booste et accélère les conversions. En dehors d’un ciblage spécifique, les CPPs peuvent aussi être utilisées comme un outil de saisonnalité.

Vous pouvez par exemple créer des campagnes ASA pour cibler des mots clés saisonniers et y associer des visuels thématiques grâce aux pages personnalisées. Cela vous permet de vraiment cibler les gens qui recherchent ce côté saisonnier et de positionner efficacement votre app ou votre jeu grâce à des visuels assortis.

En dehors d’une utilisation saisonnière, les pages produits personnalisées sont un excellent outil de ciblage. Les utilisateurs.ices apprécient la personnalisation, sous quelque forme que ce soit. Vous pouvez donc focaliser vos pages personnalisées sur des sujets précis ou des fonctionnalités de votre produit, vous basant donc sur certains mots clés pour mettre en avant des facettes spécifiques de votre application.

Avec l’inclusion des CPPs dans l’ASA, celles-ci sont désormais un excellent outil d’A/B testing, mais aussi une nouvelle façon de proposer une approche personnalisée à vos utilisateurs.ices. Une approche des plus efficaces si l’on en croit les résultats partagés un peu plus haut.

Avec de plus en plus d’internautes qui refusent les publicités ciblées, les CPPs (et par association les ASA) offrent une bonne solution qui se base sur le contexte (en ciblant des mots clés au lieu de personnes), ce qui crée une expérience non invasive pour les utilisateurs.ices.

Quelques conseils pour tirer profit des CPPs

• Réutilisez les mots clés de vos campagnes dans votre description
• Utilisez des concepts similaires entre les visuels et les pages produits pour une expérience fluide, il ne devrait y avoir aucun doute dans l’esprit des internautes que votre page produit et votre campagne parlent du même produit
• Testez différentes options créatives (preview vidéos, événements saisonniers, nouveau contenu in-app)
• Saisonnalisez votre CPPs pour vous positionner sur les mots clés adéquats avec l’ASA
• Toujours montrer un véritable contenu in-app pour éviter la confusion et l’attrition post téléchargement
• Mettez l’utilisateur.ice au coeur de votre stratégie
• Mettre en lumière de nouvelles fonctionnalités