Le marketing d’influence pour les apps et jeux mobiles

Les UGCs sont la tendance marketing mobile du moment, mais ce n’est pas le seul outil à disposition. Le marketing d’influence a aussi de beaux jours devant soi (notamment les micro-influenceurs.ses). Avec des utilisateurs.ices et des joueurs.ses qui demandent plus d’authenticity de la part de leur app et jeux préférés, il n’est pas surprenant de noter l’essor du marketing d’influence. 

Le marketing d’influence au top des tendances 2023

Il y a plusieurs raisons qui peuvent expliquer le succès du marketing d’influence dans le monde des applications et sa caractérisation en tant que tendance marketing. Depuis plusieurs années maintenant, les utilisateurs.ices sont à la recherche d’authenticité.

C’est pour cela que les UGC deviennent de plus en plus populaires et que TikTok est un incontournable. Les influenceurs.ses permettent aux utilisateurs.ices de tisser un lien, une relation parasociale, et de les considérer comme des proches.

De plus, le marché du marketing d’influence a grandi de manière constante ces dernières années, c’est désormais un essentiel des stratégies digitales. Les gens font confiance aux influenceurs.ses. 

Le marketing d’influence est un marketing de bouche à oreille, ce qui lui donne un air plus sincère. Les influenceurs.ses ont gagné la confiance de leurs followers, ces derniers les écoutent attentivement et ne remettent pas en question leurs conseils. Télécharger les apps et jeux conseillés peuvent même les aider à se sentir plus proches d’eux et donc les pousser à l’action. 

Le jeu en vaut-il la chandelle?

Les internautes font, de manière générale, plus confiance aux recommandations d’influenceurs.ses qu’au contenu d’une marque. De plus, les influenceurs.ses sont vus.es comme plus fiables que les célébrités selon le Digital Marketing Institute.

Le marketing d’influence est désormais un must-have pour les réseaux sociaux. Amazon a même embauché des influenceurs.ses pour le lancement de sa nouvelle fonctionnalité (un clone de TikTok).

Les influenceurs.ses sont un moyen efficace de booster la visibilité de votre marque et/ou votre produit, ils aident aussi à (re)dorer une image de marque.Avec l’ATT d’Apple et la réduction des possibilités de ciblage, la marque et le branding sont devenus des incontournables marketing. Les campagnes d’influence vous permettent de booster la reconnaissance de marque, préciser le positionnement et déclencher des conversions.

Cependant les marketers ont de nombreuses raisons de s’en remettre au marketing d’influence. C’est aussi un moyen très efficace de cibler des marchés clés. Les micro-influenceurs.ses (entre 1k et 100k) ont une audience très engagée et souvent très niche. 

Le marketing d’influence est particulièrement efficace pour les jeux mobiles. Selon Cloud Boost, 90% des gameurs.ses ont recours à des conseils gaming chaque semaine. Il y a aussi une forte communauté de streamers.ses (et autour d’eux). C’est une audience qui aime l’aspect communautaire et le marketing d’influence est un bon moyen de tabler dessus pour booster votre image de marque ainsi que le succès d’un jeu mobile. 

Comment mettre en place une stratégie d’influence

1. Définissez votre cible

La première étape n’est pas de choisir l’influenceur.se mais plutôt de définir le but de cette campagne. Quel est le but recherché?

Lorsque nous avons demandé à Marion Balinoff, spécialiste en marketing d’influence, quelle est la première étape, elle nous a parlé de l’importance de définir son audience avant toute chose. 

Selon elle cela permettra de définir “avec quels influenceurs.ses on va travailler, sur quelle plateforme et combien nous allons les payer. Leur prix dépendra de si l’on souhaite cibler une audience féminine, une audience plus âgée, une audience masculine, si on cible sur Twitch, YouTube ou Instagram par exemple, et bien sûr selon le pays”.

Avant même de penser à choisir un.e influenceur.se il faudra définir sa cible, puis établir le meilleur moyen de communiquer avec avant de choisir son influenceur.se. Faîtes attention, parfois l’audience perçue d’un.e influenceur.ses n’est pas son audience réelle. 

2. Pensez à votre timing

Quand voulez-vous lancer votre campagne? Avant le lancement de l’app/du jeu, pendant ou après? Chaque période à ses avantages:

• Une promotion pré-lancement permet de booster la présence de votre jeu et de créer un buzz. En plus d’acquérir des pré-commandes cela va créer l’événement autour du lancement et de créer de l’anticipation (ainsi qu’une forte présence en ligne qui fera circuler les informations nécessaires)
• Une stratégie marketing centrée autour du lancement sera plus focalisée sur les conversion et la reconnaissance de marque, c’est mieux pour le côté communautaire (tout le monde commence en même temps) et la réduction du taux d’attrition
• Post lancement, le timing sera moins serré et il y aura un peu plus de libertés. Ces stratégies permettent de remettre le focus sur votre produit et de booster des événements spéciaux et saisonniers ou de nouvelles fonctionnalités.

De plus, il vous faudra penser à la relation que vous souhaitez établir avec vos influenceurs.ses. Souhaitez vous une campagne unique ou un partenariat à long terme avec des ambassadeurs.ices de marque? 

3. Définissez votre budget 

Il n’y a pas de gamme de prix unique dans le marketing d’influence. Les influenceurs.ses vont négocier les prix eux même (ou à travers leur agent), ce qui rend la question budgétaire un peu épineuse. 

Sans oublier de mentionner que l’attribution des installations est bien plus compliquée. Bien entendu, certains utilisateurs.ices vont cliquer directement sur les liens fournis ou utiliser les codes promo, mais d’autres y reviendront plus tard. Les résultats sont assez imprévisibles parce que le marketing d’influence est particulièrement efficace niveau branding (ce qui inclut des résultats tardifs).

De plus, le budget dépendra aussi des buts fixés: macro ou micro influenceur.se? une plateforme ou plusieurs? etc.

Si vous n’avez pas le budget adéquat, il est toujours possible de se rabattre sur l’UGC qui, tout comme le marketing d’influence, repose sur un sentiment d’authenticité et une touche humaine. 

4. Choisissez votre influenceur.se

La dernière étape est de choisir le bon.ne influenceur.se. Une fois que vous avez déterminé votre audience, vos buts et le budget disponible, il vous faudra choisir l’influenceur.se le plus pertinent. Faites attention aux audiences, elles peuvent parfois être trompeuses.
Par exemple, Marion Balinoff précise que l’une des erreurs les plus fréquentes est de ne pas se pencher sur les détails des audiences. Parfois, certains.es influenceurs.ses sont basés dans un pays mais leur audience est basée dans un autre, les détails démographiques peuvent parfois être surprenants. 

Une fois que vous avez choisi un.e (ou plusieurs) influenceur.se, examinez leur taux d’engagement et assurez-vous d’avoir choisi une personne dont les valeurs s’alignent avec votre marque. Les macro-influenceurs.ses ont une grande communauté mais les micro-influenceurs.ses ont des audiences niches très engagées, et paraissent parfois plus authentiques. 

Quelques conseils pour votre stratégie d’influence

• Déterminez vos buts et vos KPIs en priorité
• Analysez l’audience et la démographie de votre influenceur.se afin de vous assurer qu’elle correspond à votre public cible
• Prenez vos valeurs de marque en considération
• Vérifiez si l’influenceur.se a travaillé avec vos concurrents.es (c’est mieux si ce n’est pas le cas pour pousser l’idée d’une loyauté envers votre marque)
• Laissez leur une certaine liberté créative pour assurer un côté authentique
• Donnez leur chance aux micro-influencers
• Préparez un brief clair en amont avec les informations nécessaires, et adaptez votre discours à l’influenceur.se
• Toujours négocier les prix