Les app stores alternatifs valent-ils le coup?

L’ASO est, pour beaucoup, synonyme de l’App Store d’Apple et du Play Store de Google. Après tout, ces derniers contribuent à 90% du total d’applications disponibles sur le marché. Mais ce ne sont pas les seuls magasins d’applications existants. Ces autres choix ne sont pas forcément très connus du public mais ils ont leur propre audience. Avec l’arrivée imminente du DMA et de l’Open Markets Act qui visent à ouvrir les appareils aux magasins tiers, la donne va peut-être bientôt changer. En valent-ils le coup? On se penche sur la question. 

Quels app stores alternatifs existent-ils?

Selon Catappult, il existe près de 400 magasins d’applications alternatifs (ils tiennent même un index en référençant certains). Cependant, puisqu’ils ne peuvent être installés que sur des téléphones Android, ces app stores alternatifs ne sont disponibles que sur l’OS d’Android (qui est utilisé par 34% des mobinautes dans le monde). 

Certains sont plus connus que d’autres avec un nombre conséquent d’utilisateur.ice.s. Selon Adjust, il y aurait eu 112 milliards de téléchargements sur les app stores alternatifs en 2021. Bien que l’App Store et le Play Store aient chacun des millions d’applications disponibles sur leurs plateformes, les app stores alternatifs ne sont pas à plaindre. Par exemple, l’Amazon AppStore a 460 000 apps et le Tencent AppStore en avait 43 840 début 2021. 

Les app stores alternatifs ont peut-être moins d’utilisateur.ice.s que le Play Store et l’App Store mais ça ne veut pas dire qu’il faut les ignorer. 

La Huawei App Gallery a vu son nombre d’utilisateur.ice.s évoluer de façon régulière ces dernières années jusqu’à atteindre 530 millions d’utilisateur.ice.s actif.ve.s mensuels. en 2021.

Le Tencent Appstore, l’appstore le plus populaire pour les utilisateur.ice.s Android en Chine, accueille environ 32 430 applications mobiles pour 200 millions d’usager.e.s actif.ve.s en moyenne.

Les app stores alternatifs peuvent être classés dans différentes catégories:

• Ceux spécifiques aux appareils: comme le Samsung Galaxy Store ou le Huawei App Gallery
• Ceux spécifiques aux pays ou aux cultures: AppToko pour les Indonésien.ne.s, Cafe Bazaar pour les personnes parlant le Perse
• Ceux pour un contenu spécifiques: Aurora Store n’utilise pas de traqueurs, QuooApp est dédié aux comics et aux jeux mobiles, TapTap n’accueille que des jeux mobiles et WhiteApp cible les développeur.se.s uniquement

Accéder à d’autres marchés

Certains marchés sont plus difficiles d’accès que d’autres. Regardez la Chine, elle atteindra les 1,1 milliards d’utilisateur.ice.s de smartphones en 2022 (dont 78% utilisent un OS Android), c’est un marché gigantesque très fermé aux étrangers. 

Le plus gros app store du pays est le Tencent AppStore, suivi par l’Huawei App Market.

Pour pénétrer certains marchés il vous faudra investir les appstores locaux, c’est notamment le cas en Russie, Corée ainsi qu’en Inde. Votre présence dans ces pays ne sera efficace que dans des app stores spécifiques et vous devrez entièrement localiser et culturaliser tous les assets et métadonnées nécessaires.

Moins de concurrence

Puisqu’il y a moins d’applications dans ces app stores que dans le Play Store et l’App Store, vous ferez face à une concurrence moins rude. Non seulement c’est un canal de distribution supplémentaire, mais c’en est un ou le succès est plus facile d’accès. 

Les dépenses consommateur.ice.s sur les app stores tiers sous Android sont en augmentation et réduisent peu à peu l’écart avec le Play Store. 

Parce qu’il y a moins d’applications sur ces app stores, cela vous demandera moins d’efforts pour améliorer votre classement, vous serez plus efficace sur des mots clés compétitifs. C’est sans aucun doute une belle opportunité de faire grandir votre audience de façon organique. 

Ciblez une audience spécifique

Certains app stores ont été créés spécifiquement pour répondre aux besoins de certaines audiences (que ce soit autour du langage, du lieu ou du contenu). Certains sont par exemple focalisés sur les jeux mobiles (parfois même des genres précis de jeux mobiles), d’autres sur les applications gratuites. Trouver un app store alternatif qui ne dessert que votre cœur de cible est un avantage indéniable pour booster votre taux de conversion.

Bien sûr, même si l’audience est plus réduite, si elle est pertinente alors c’est une opportunité à ne pas ignorer. 

Voici quelques exemples de communautés niches ayant leur propres app store alternatif:

• La communauté persane via Cafe Bazaar
• Les développeur.se.s dans WhiteApp
• Les joueur.se.s mobiles américains avec Carolina West Wireless
• Les entrepreneur.se.s sur Cisco AppHQ

C’est une bonne stratégie marketing

Se positionner sur de nouveaux app stores aide à élargir sa présence en ligne. C’est un bon moyen de faire du SEO et de promouvoir votre application ou jeu mobile en boostant sa présence. Non seulement vous accéderez à de nouvelles plateformes, mais vous aurez aussi l’opportunité d’utiliser d’autres outils marketing. De quoi dynamiser la reconnaissance de marque et stimuler son indexation SEO de façon organique.

Cela vous mettra aussi en contact avec des utilisateur.ice.s que vous pourriez avoir du mal à cibler sans ça. Cette connexion vous aidera à améliorer votre stratégie marketing, apprendre à mieux connaître son public est toujours utile (et essentiel pour une bonne performance dans les marchés ciblés).

Ces app stores offrent aussi de nouvelles opportunités d’acquisition utilisateurs internes à travers le featuring, les publicités dans les app stores, etc.

Le revers de la médaille

Bien sûr, toute opportunité vient avec ses inconvénients. S’implanter sur un app store alternatif demande du temps et des efforts. Comme pour les app stores majeurs, réutiliser les assets créatifs faits pour les autres app stores n’est pas la solution la plus efficace. Pour un résultat concluant, il faut créer un nouveau sets d’assets créatifs et de métadonnées.

Il faut aussi se pencher sur chaque app store afin de comprendre ce qui marche sur ces plateformes, et étant moins utilisés il y a considérablement moins d’articles et de conseils disponibles. Néanmoins, comprendre comment votre app peut être mise en avant, comment les utilisateur.ice.s se comportent, etc.

Il est plus dur de compiler et analyser des données sur des plateformes variées, mais il est important de le faire pour savoir quelle stratégie ASO fonctionne le mieux sur quelle plateforme.

Sans oublier que se positionner sur une autre plateforme engendre aussi des frais (que ce soit pour créer un compte développeur.se ou publier une application selon les app stores). 

Le jeu en vaut-il la chandelle?

Cela dépend de votre public cible. Pour accéder à certains pays (comme la Chine avec la Huawei Gallery ou le Tencent AppStore), c’est clairement essentiel. Vous pouvez aussi utiliser ces app stores alternatifs comme une zone de test, pour y tester la réponse face à de nouveaux assets ou stratégies, savoir ce qui fonctionne ou pas sans aliéner une plus grande audience. 

Les app stores alternatifs sont un outil de croissance organique qui aide à booster le nombre de téléchargements. Ils peuvent vous surprendre. Karina Kononovic, chargée d’ASO pour Surfshark (une application de VPN) nous a partagé que l’utilisation d’app stores alternatifs a été une révélation pour eux, encore plus pour une application de leur catégorie (la sécurité) où il est plus compliqué d’être mis en avant sur les app stores principaux. 

Pour que cet investissement soit réellement pertinent, il faut déterminer quels apps stores en valent la peine (un proéminent comme l’Amazon AppStore ou le Tencent AppStore pour pénétrer le marché chinois?). Avoir identifié quels sont les marchés et audiences appropriés vous aidera à choisir. N’oubliez pas de prendre en considération les options promotionnelles disponibles à l’intérieur des app stores.

Avec l’arrivée imminente du DMA dans l’Union Européenne et de l’Open Markets Acts aux Etats-Unis, l’iPhone va bientôt devoir s’ouvrir aux app stores tiers (au moins en Europe et aux US), cela pourrait être une opportunité en or pour celles et ceux qui y sont déjà habitués.

De manière générale, les app stores alternatifs sont un bon outil compétitif aidant à booster la présence de votre application ainsi que sa croissance tout en facilitant l’accès à de nouvelles audiences. Cependant, il ne faut pas oublier que cela demande un certain investissement pour que cela soit véritablement efficace. 

Avez-vous déjà essayé de vous implémenter dans des app stores alternatifs? Si oui, lesquels? Dites-le nous en commentaire!