Les secrets du marketing de jeu mobile avec Akseli Virtanen, Traplight Games⎮The App Marketing Snack #20

Interviews

octobre 27, 2022

Akseli Virtanen, UA Lead pour Traplight Games, est venu discuter avec nous de ce qui fait une bonne publicité vidéo pour les jeux mobiles et comment trouver un bon nom de jeu. 

https://youtu.be/UQ4STm0Arys

Ci-dessous la traduction de l’interview.

Je m’appelle Akseli Virtanen et je suis UA Lead chez Traplight Games. Traplight Games est un studio de jeu mobile basé à Tampere en Finlande qui travaille sur des jeux de type midcore et free-to-play.

Quel est le secret d’une publicité vidéo qui fonctionne pour les jeux mobiles?

Je ne suis pas sûr qu’il existe des règles précises pour faire une bonne publicité, mais d’après mon expérience et ce qui fonctionne pour nos produits: il faut jouer sur la simplicité et être honnête par rapport au produit. 

Je ne suis pas partisan des fake ads. La plupart du temps, les gens veulent juste voir de quoi va parler le jeu et s’ils aiment ce qu’ils voient ils le téléchargeront. Ils resteront plus longtemps dans le jeu s’il y arrive avec des attentes adéquates. 

À quelle fréquence doivent être mises à jour les vidéos publicitaires? 

Idéalement, il faudrait un nouveau concept par semaine, mais ça va bien entendu dépendre de votre niveau de dépenses. Si vous dépensez beaucoup, vous ne pouvez pas espérer qu’un seul asset marche bien pour plus d’un mois. Et si c’est le cas, votre production hebdomadaire doit être suffisamment élevée afin de pouvoir remplacer chaque mois les assets créatifs gagnants qui se fatiguent.

Bien entendu, il peut aussi y avoir des situations où vous ne souhaitez pas changer les assets, comme nous en ce moment. Nous sommes dans une phase de test pour un nouveau jeu qui sort l’année prochaine et si nous souhaitons garder l’audience de manière consistante, et fixer leurs attentes, nous devons avoir des visuels récurrents pour tester la rétention. 

Par où commencer lorsqu’on lance une campagne UA?

Tout d’abord, nous nous basons toujours sur un côté un peu plus business en nous demandant quels sont nos buts avec cette campagne. Mais cela peut souvent être assez vague. On veut trouver des utilisateurs.ices qui vont payer ou faire des achats in-app. C’est souvent le but final. On essaie juste d’aligner l’approche créative et les paramètres de la campagne sur des canaux adaptés afin d’attirer l’audience que l’on souhaite avoir. 

C’est aussi toujours un processus itératif. Vous allez probablement avoir des campagnes qui ne vont pas fonctionner et on peut être découragé mais il faut en tirer des leçons, essayer de comprendre pourquoi ça n’a pas fonctionné, faire quelques changements et réessayer.

Peux-tu nous parler d’un challenge que tu as rencontré?

Tout le processus est un challenge mais nous avons récemment eu une expérience assez intense lorsque nous avons essayé de trouver un nom pour notre nouveau jeu. Il n’y a pas beaucoup de stratégies prouvées et/ou publiées donc on a dû inventer notre propre système et tester des noms, trouver un équilibre entre disponibilité, scores de mots clés, tests de marketing de performance et ça a été une aventure. Mais c’était une expérience très gratifiante, surtout lorsqu’on a choisi le nom. 

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