Les TikToks Search Ads arrivent, vaudront-elle le coup?
Campagnes User Acquisition
mars 21, 2023
La montée en puissance de TikTok a attiré l’attention des annonceurs. La plateforme vidéo n’a de cesse de développer son offre publicitaire pour tisser des liens entre les annonceurs et ses 1,8 milliards d’utilisateurs.ices.
Téléchargée plus de 3 milliards de fois et avec un temps passé sur l’application en constante augmentation, c’est un endroit incontournable pour y promouvoir son application ou son jeu mobile, notamment avec le nouveau placement en plein beta testing.
TikTok comme moteur de recherche
TikTok a fait ses débuts sur la scène internationale en tant qu’application de lip sync (sous le nom de Musical.ly), c’est ensuite devenu connu comme l’application vidéo où les utilisateurs.ices partageaient des chorégraphies. Désormais, la plateforme est en phase de devenir un gros concurrent de Google en tant que moteur de recherche.
Twitter était le réseau social de choix pour se tenir au courant des infos et événements. Mais depuis l’acquisition d’Elon Musk et la réorganisation algorithmique, cette position a été remise en question.
TikTok est en train d’émerger en tant que source d’information avec son audience grandissante et les jeunes générations l’utilisant pour se tenir au courant. 40% de la Gen-Z américaine (entre 18 et 24 ans) préfère effectuer ses recherches internet sur Instagram ou TikTok au lieu de Google. 26% des adultes américains s’informent régulièrement sur TikTok.
Au Royaume-Uni, TikTok est considéré comme la source d’information à la croissance la plus rapide pour les adultes, et de récents événements ont été couverts de façon intensive sur la plateforme (comme le procès entre Johnny Depp et Amber Heard).
TikTok vise un positionnement international en tant que moteur de recherche. Ils ont même changé leur UX pour mettre en avant la recherche: désormais les mots clés les plus recherchés après une vidéo apparaissent en haut des commentaires de celle-ci. Ils ont même lancé une campagne marketing intitulée: Cherchez-le avec TikTok.
Ce positionnement prend de plus en plus d’amplitude. L’application chinoise compte clairement miser sur l’intérêt organique pour sa fonction recherche et la booster grâce à une stratégie marketing bien ficelée. C’est probablement d’ailleurs la raison pour laquelle leur nouveau placement publicitaire est lié à leur outil de recherche.
Les TikTok Search Ads arrivent…
Depuis quelques mois déjà, TikTok a entamé la phase de test d’un nouveau placement publicitaire en haut des résultats de recherche. Voici ce à quoi cela ressemble:
Comme toutes les autres publicités de la plateforme, le but est de se fondre dans la masse de contenu organique. La publicité se démarque à peine des résultats organiques, ce qui booste son efficacité. Les publicités TikTok fonctionnent justement parce qu’elles ressemblent à du contenu organique et que les utilisateurs.ices leur font confiance. Après tout, depuis l’arrivée des publicités sur la plateforme, TikTok n’a eu de cesse de répéter: “Faîtes des TikToks, pas des publicités”.
Selon Business Insider, TikTok utilise le “décor, les images, le voice-to-text, les mots clés et la description” pour appairer les publicités et les recherches. 3 sources ont précisé avoir reçu de nouveaux pitchs pour ce produit et des offres de participation à des études de cas, ce qui semble impliquer un lancement imminent.
TikTok n’a pas partagé beaucoup d’informations sur ce nouveau placement, ce que nous savons pour l’instant est que les annonceurs sélectionnés peuvent activer les Search Ads via un bouton sur leurs campagnes, mais ils ne peuvent pas choisir où elles apparaîtront.
Cela veut dire que TikTok espère que les annonceurs fassent confiance à son algorithme et sa plateforme pour le choix des mots clés. Cependant il est possible de sélectionner un champ de mots clés négatifs avec lesquels on ne veut pas être associé.
Pour les experts, le ciblage de TikTok est plus personnalisé et axé sur les intérêts individuels des utilisateurs.ices parce qu’il prend en compte le contenu réel de l’application au lieu de se reposer uniquement sur des métadonnées textuelles (titre, description et tags) comme les moteurs de recherche plus traditionnels.
Le jeu en vaut-il la chandelle?
TikTok a prouvé son utilité en tant qu’outil marketing. La plateforme a aidé les marques à trouver leur audience et fortifier leur image de marque. Maintenant que les annonceurs sont plus confortables avec son utilisation, il est logique que TikTok propose de nouvelles opportunités publicitaires.
Ce placement est un excellent choix parce qu’il suit l’évolution naturelle de la plateforme: l’outil de recherche prend de plus en plus de place dans l’UI et son utilisation est instinctive. Y placer des publicités est logique car cela tire profit du cheminement organique des utilisateurs.ices.
De manière générale, les search ads sont un placement efficace parce qu’elles connectent la publicité à un contenu que les utilisateurs.ices cherchent activement. Montrer votre application aux gens qui la cherchent (ou plutôt qui sont à la recherche de la solution proposée) est le meilleur moyen d’acquérir des utilisateurs.ices à long terme et de booster les conversions.
De plus, l’audience de TikTok est plus jeune que sur les autres plateformes, ce qui donne un accès privilégié à ce public et les aide à assurer leur position et gagner du terrain sur Google. C’est une opportunité unique de cibler une audience spécifique difficile à atteindre via les canaux marketing traditionnels. Ce nouveau placement pourrait ouvrir les portes d’un marché estimé à 112 milliards de dollars à TikTok.
Le seul hic est que, comme chaque publicité TikTok, les assets créatifs doivent être adaptés à la plateforme. Contrairement à d’autres plateformes publicitaires, les publicités TikTok performent mieux si elles ressemblent à un contenu organique.
L’attrait de TikTok repose sur une impression d’authenticité, et placer des publicités vidéos comme la réponse aux questions des utilisateurs.ices joue sur les avantages de la plateforme.
TikTok a réussi à établir un algorithme efficace qui repose sur des données internes à TikTok, cela veut dire que les TikTok Search Ads placeront le contenu publicitaire grâce à leurs données. Et si la plateforme continue sur sa lancée niveau prix, cela pourrait être moins cher que la concurrence.
De manière générale, TikTok se positionne clairement comme une plateforme publicitaire solide avec à la fois des prix concurrentiels, en plus d’un ROI et d’un ciblage efficace, ce qui se raréfie post-ATT. Et avec Meta et Tinder dans des situations de plus en plus délicates du côté publicitaire, TikTok se présente comme la solution.
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