Marketer son jeu mobile grâce à la psychologie

Jeux mobiles

octobre 24, 2023

Malheureusement, il n’existe pas de solution parfaite pour créer LA vidéo publicitaire pour un jeu mobile. Cependant certaines choses peuvent faciliter le processus. Parfois, savoir comment présenter l’information peut faire toute la différence.

Tirez profit des motivations intrinsèques

Une motivation intrinsèque se définit par le fait de faire quelque chose pour sa satisfaction inhérente au lieu d’un apport bénéfique ou de ses conséquences. En ce qui concerne le marketing d’application, cela veut dire qu’il faut cibler les besoins fondamentaux pour susciter la satisfaction du client potentiel. Cela les poussera à télécharger votre jeu et à s’y attacher. 

Il existe plusieurs besoins fondamentaux qui peuvent être utiles dans une perspective de marketing:

  • L’autonomie: être motivé par l’indépendance et l’opportunité de prendre ses propres décisions
  • La compétence: la satisfaction provient de l’acquisition de compétences
  • Le challenge: l’envie de faire quelque chose qui compte et de poursuivre des buts personnels
  • Le contrôle: la volonté de contrôler son environnement
  • La coopération et la compétition: la motivation intrinsèque est boostée lorsque l’on travaille avec d’autres personnes ou que l’on peut comparer sa performance
  • La curiosité
  • La reconnaissance: que son travail/jeu/technique soit reconnu par d’autres personnes

Tout ce qu’il reste à faire est de choisir la bonne motivation intrinsèque pour déclencher une réponse positive. Les utilisateurs.ices qui suivent leurs motivations internes seront plus engagés.es. Si votre vidéo est assez convaincante, non seulement ils téléchargeront votre jeu mais ils deviendront aussi des joueurs à long terme. 

Créer un engagement positif réduit votre taux d’attrition, les utilisateurs.ices seront plus satisfaits.es et seront plus attachés.es à la marque. Attirer l’attention ne suffit plus, il faut aussi conduire un rapport fort avec votre cible. 

Utilisez la théorie d’auto-détermination

La théorie d’auto-détermination établit que toute personne a 3 besoins psychologiques clés: la compétence, l’autonomie et la connexion. Quand ces besoins sont remplis, la qualité de la motivation augmente, tout comme la satisfaction. Et quand il est question de marketing mobile, une meilleure motivation implique un meilleur engagement avec le jeu. 

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Le but est de cibler ces différents besoins dans vos assets créatifs pour déclencher une motivation spécifique dans vos utilisateurs.ices potentiels.les. 

Pour la connexion, le but est de mettre en scène un aspect communautaire, de faire en sorte que le public se sente inclus dans une équipe, que le jeu n’attend plus que lui. Les CTAs et les visuels doivent adresser le spectateur.ice directement. 

Pour la compétence, il est important de montrer le potentiel de succès et/ou d’évolution, parfois même des classements. Le joueur.se doit comprendre qu’il aura la possibilité de progresser et de se mesurer aux autres. Mettre l’accent sur les opportunités de level-up et les buts à atteindre peut être intéressant.

Il est plus facile de mettre en avant l’autonomie. Ce besoin est lié aux expériences personnalisées, pour cela il faut montrer de la customisation de personnage, de la décoration de lieu, etc. Il faut que la personne visée se sente en contrôle de l’expérience et qu’elle sache qu’elle peut la façonner à son image. 

Ne pas oublier la Peak-End rule

Tout le monde veut que sa publicité soit mémorable. Et bien que l’accroche et les premières secondes soient cruciales pour capter l’attention, ce n’est pas ce qui va rendre la publicité mémorable. Selon la psychologie, la peak-end rule nous dit que les gens jugent une expérience selon leur ressenti au pic de l’expérience (que ce soit positif ou négatif) et à la fin, et non un ressenti global.

La peak-end rule entre en compte que l’expérience soit plaisante ou non. Cela veut dire qu’il existe 2 moments clés dans votre vidéo: le pic et la fin. Beaucoup de personnes se focalisent sur l’amorce, et bien que ce soit important, ce ne sera pas ce que les spectateurs.ices vont en tirer. 

Choisir la bonne émotion à associer à un moment de pic est important, car c’est cette émotion qui les suivra et qu’ils associeront à votre jeu et à votre marque. Le pic peut être positif ou négatif mais n’oubliez pas que cela impactera votre reconnaissance de marque à long terme ainsi que votre conversion. 

Pour les jeux mobiles, cela signifie que le point culminant de votre vidéo doit être constitué de séquences de jeu passionnantes, que vous devez montrer des moments riches en énergie ainsi que des moments stimulants. Le but est de déclencher une réponse positive, afin que le spectateur télécharge votre jeu pour l’essayer. L’excitation est un excellent moyen de profiter de la peak-end rule.

Des batailles intenses ou des actions avec de gros rendements peuvent faire la différence et montrer aux utilisateurs.ices ce que votre jeu apporte à la table.

Voici quelques outils pour vous aider à trouver le moyen le plus efficace de promouvoir votre jeu mobile. Avec autant de concurrence, il n’est pas toujours facile de se démarquer. L’utilisation d’astuces psychologiques peut contribuer à augmenter l’efficacité de votre publicité tout en mettant en valeur les meilleures caractéristiques de votre jeu. Et n’hésitez pas à nous contacter, nous sommes là pour vous aider !

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