Mettre en place une stratégie de croissance pour les jeux mobiles avec Milan Strba de SuperScale ⎮ The App Marketing Snack #11

Interviews

octobre 13, 2022

Milan Strba, Responsable Croissance à SuperScale partage ses bons plans pour une bonne stratégie de croissance, ce qu’il considère comme les tendances à venir de l’industrie et s’il est plus judicieux d’investir d’abord dans la croissance organique ou l’UA.

Ci-dessous, la traduction de l’interview. 

Je m’appelle Milan Strba, je suis Responsable Growth Marketing chez SuperScale. SuperScale est une plateforme de croissance pour les jeux mobiles et les applications de blockchain.

Quelles sont les spécificités d’une stratégie de croissance pour un jeu mobile?

Ce que nous faisons à SuperScale c’est analyser, optimiser et échelonner la croissance. Mais si vous regardez simplement la partie croissance, il est essentiel de comprendre votre jeu. Il y a 2 façons de faire. La première : grâce au taux de rétention, une mesure très importante. La deuxième est la monétisation: dépend-elle des publicités ou des achats in-app, est-elle hybride, etc. C’est l’élément fondateur, vous devez le savoir. 

A l’ère d’aujourd’hui, il vous faudra aussi mettre en place un MMP afin d’avoir des données de confiance. La 3e façon est de comprendre votre communauté. Qu’est-ce qui les pousse à jouer à votre jeu, pourquoi l’ont-ils choisi, et qu’est-ce qu’ils souhaiteraient y voir dans le futur? Il y a toujours des communautés sur Discord, Reddit ou autres. Il suffit même de jeter un coup d’œil à vos avis sur les magasins d’application. Vous devez donc connaître votre monétisation, votre rétention, avoir votre MMP et écouter votre communauté.

Par lequel faut-il commencer, la croissance organique ou l’UA?

L’organique. Ne cherchez pas à être parfait. Il y a des limites bien évidemment, n’essayez pas de localiser votre jeu dans 50 langues ou de faire des analyses de mots clés qui durent 6 mois. Comparez-vous à des concurrents qui ont un certain poids sur le marché, de grosses entreprises, des boîtes à succès. Si vous êtes un.e développeur.se indépendant.e essayez d’avoir un store assez similaire tout en gardant une aura qui vous est propre. 

Construisez là-dessus et essayez de vous connecter aux communautés existantes. L’ASO et l’organique est la fondation de l’acquisition utilisateur.ice. Parce que si vous commencez avec l’UA et que votre store est en mauvais état, cela se ressentira sur la performance de vos campagnes UA. 

Selon vous, quelles seront les tendances du futur en marketing d’application?

Je pense que les marketers vont être plus ok avec le post-IDFA mais la tendance sera comment vont-ils être ok. Tout le monde va diversifier. Plus personne ne se reposera sur 2 ou 3 canaux. Ne vous focalisez pas sur Facebook, diversifiez. Mixez les réseaux sociaux, les distributeurs, Apple Search Ads et Google Ads.

Mélangez ces 4 canaux là et découvrez ce qui fonctionne le mieux pour vous. N’ayez pas peur. En plus de ça, je pense qu’on verra apparaître des assets visuels de meilleure qualité et des pubs jouables. L’heure des pubs jouables est arrivée. Les playables sont dans l’industrie depuis un moment mais beaucoup avait du mal à trouver du succès avec. Désormais, les réseaux publicitaires, du moins ceux avec lesquels je suis en contact, disent prioriser les pubs avec des end cards jouables, le contraire risque d’attirer un mauvais trafic. La tendance sera donc d’avoir des assets de meilleure qualité et des pubs jouables.

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