survivor.io une success story TikTok pour les jeux mobiles ⎮ Etude de cas

Si vous avez prêté attention aux succès UA les plus récents, vous avez dû entendre parler de survivor.io. Ce jeu de chasse aux zombies a rencontré un succès fou grâce à une campagne TikTok qui l’a hissé en haut des charts. 

A propos de survivor.io

Survivor.io a été publié le 21 juillet 2022 par la compagnie Singapourienne Habby. Ces derniers mois, le jeu a été téléchargé plus de 50 millions de fois et a rapporté plus de 100 millions de dollars de revenus. Numéro 1 des téléchargements sur iOS et Android le 12 août, il est resté en haut du classement pendant plusieurs semaines.

Ce jeu mobile est un jeu de type survie et rogue like où le but est de survivre face à des hordes de zombies. Afin de vous aider, il est possible d’acheter des améliorations pour son personnage, ce qui a rapporté $500k/jour en achats in-app selon Matej Lancaric.

La stratégie créative côté ASO

La stratégie ASO est plutôt similaire entre les deux stores pour survivor.io. Étonnamment, le jeu gagne un ! dans son nom chez l’App Store.

Il y a plus de screenshots dans le Play Store que dans l’App Store. La page produit de l’App Store n’a que 5 screenshots, 3 de moins que celle du Play Store. Les screenshots supplémentaires sont de simples captures d’écran du jeu.Chaque screenshot souligne une fonctionnalité particulière du jeu, avec un personnage à l’avant et des CTAs colorés. L’utilisation du ! donne une impression de dynamisme, d’urgence et d’excitation.

Les captures du jeu au fond des screenshots sont plus focalisées sur l’action. La prévalence de la couleur rouge est clairement liée à des moments d’action du jeu. Cela fait aussi ressortir le mouvement en contraste avec le gris du fond. 

Le premier screenshot met l’accent sur le challenge (qui revient pour le 3e, pour lequel le challenge consiste à battre certains boss).

Le deuxième screenshot est plus focalisé sur la personnalisation, il montre aux utilisateurs.ices qu’ils peuvent avoir une expérience sur mesure, même dans un jeu rogue-like en explorant les outils, armes et combos disponibles. C’est un excellent moyen de tirer profit des motivations gamers et de s’assurer que chacun y trouvera son dû. 

Les choses changent au niveau des vidéos preview, la vidéo est en paysage pour le Play Store (pour s’adapter au mieux au lecteur YouTube) et au format portrait pour l’App Store.

La version du Play Store commence avec le personnage principal se préparant pour la bataille et se concentre sur le personnage et ses accessoires. La vidéo est montée comme une bande annonce de film d’action, là où la version App Store est plus focalisée sur l’aspect combat de zombies.

Survivor.io tire aussi profit des événements in-app (et des contenus promotionnels) dans les deux stores. C’est une démarche pertinente car les événements in-app boostent les conversions et le trafic organique. C’est un outil ASO incontournable.

Des mises à jour du jeu à la disponibilité de nouveaux équipements, les IAE permettent de montrer que le jeu est actif et souvent tenu à jour, ce qui réduit le taux d’attrition. 

Une stratégie UA focalisée sur TikTok

Le succès de survivor.io vient de son pari sur TikTok en tant qu’outil UA. La plus grosse part de leur budget publicitaire est dépensée sur TikTok, faisant de l’application vidéo leur plateforme UA principale et inondant le réseau social de publicités.

Ce pari gagnant sur TikTok a aidé le jeu à se hisser en haut des classements de plusieurs pays. Quand la campagne TikTok a été lancée, la plupart des assets créatifs étaient très simples: des enregistrements d’écran du jeu avec parfois une voix off ou un texte superposé. 

Le but principal était clairement de tirer profit de l’algorithme de TikTok et de sa plateforme publicitaire pour cibler un public pertinent et les familiariser avec survivor.io tout en boostant sa visibilité. Cela a fonctionné, les gens se sont habitués à entendre parler du jeu, un atout non négligeable notamment pour la reconnaissance de marque. 

La plupart des voix offs et textes se focalisent sur un sentiment de communauté et la personnalisation de l’expérience. Les narrateurs.ices mentionnent souvent avoir vu une autre personne jouer au jeu et critique leur façon de jouer ainsi que leurs choix d’armement.

Cela crée un sentiment d’appartenance à une communauté de joueurs.es. Les utilisateurs.ices ont l’impression d’interagir d’une façon ou d’une autre avec les autres et de comparer leurs stratégies. 

Cela souligne aussi la possibilité d’avoir une expérience sur mesure, car chacun pourra adapter son jeu et faire des choix qui impacteront leurs résultats (que ce soit au niveau des armes, des accessoires, des stratégies)

Parier sur la tendance UGC 

Les assets créatifs de survivor.io ont gagné en diversité et, comme tout annonceur sur TikTok, ils se sont mis à la mode des UGCs. 

La plupart de ces publicités ajoutent une touche d’humour et jouent avec les différents styles de contenu natif présents sur l’application. Dans la publicité ci-dessous, une mère en détresse interagit avec ses deux enfants tout en promouvant le jeu. La variété d’influenceurs.ses/acteurs.ices dans ces publicités UGCs montre que suvivor.io cible une audience large. 

Les UGCs sont la grosse tendance du moment sur TikTok, notamment pour les jeux mobiles. Se baser sur un contenu organique est la meilleure façon de procéder sur le réseau social, cela rendra les publicités plus discrètes et attrayantes. 

C’est d’ailleurs la règle d’or sur TikTok: faîtes des TikToks, pas des publicités. Et survivor.io l’a suivi à la lettre. Ces publicités UGC s’inspirent de contenus organiques, entre un faux micro-trottoir (un contenu qui cartonne sur la plateforme), ou même la publicité ci-dessous qui souligne la présence accrue de momfluencers sur la plateforme. 

Cette stratégie marketing fonctionne à plein régime pour ce jeu de survie, lui apportant un succès impressionnant sur les stores.