Comment tirer avantage des motivations joueur.se.s pour booster vos assets créatifs

Si vous êtes en pleine élaboration d’une stratégie marketing pour un jeu mobile, nous vous conseillons de jeter un œil aux motivations gameur.se.s. Elles peuvent vous aider à mieux cibler votre audience tout en aidant votre jeu à sortir du lot.

Qu’est-ce que c’est et comment en tirer avantage? Nous répondons à vos questions!

Les motivations gameur.se.s, qu’est-ce que c’est?

Les motivations gameur.se.s existent déjà depuis un moment. Les marketeur.se.s avaient l’habitude de se reposer sur les personnalités de consommateur.ice.s pour améliorer leur ciblage. Récemment, l’industrie du jeu mobile s’est saisie du concept et l’a renommé en “gamer motivation”. 

Les motivations peuvent être décrites comme une façon de cibler les joueur.se.s sur mobile selon la (ou les) raisons qui les poussent à jouer à votre jeu. Les gamer.se.s, surtout dans le mobile, sont un groupe assez divers avec tout autant de raison de jeu que de personnalités. Certains seront plutôt à la recherche d’interactions sociales là où d’autres voudront exprimer leur créativité.

Les motivations gamer.se.s vous aideront à segmenter votre audience pour mieux la comprendre (et la cibler). En se penchant sur ce qui fait que les utilisateur.ice.s sont attiré.e.s par votre jeu, vous pourrez mettre en place une stratégie marketing plus efficace et adapter vos assets créatifs. 

Grâce à cette approche, vous pourrez créer différentes sélections d’assets visuels pour différents types d’utilisateur.ice.s et vous assurez que chaque individu dans votre audience aura une bonne raison de jouer à votre jeu. Dans son rapport, The Big Catch Playbook, Meta a identifié 8 motivations:

Ce ne sont pas les seules, bien évidemment. Par exemple, Liftoff a une autre version: 

Lorsque vous utilisez les motivations gamer, vous pouvez vous reposer sur des persona qui existent déjà ou bien établir les vôtres en fonction de votre audience. 

Chaque jeu mobile peut correspondre à plusieurs motivations, diversifier vos efforts marketing et cibler d’autres motivations vous permettra d’élargir votre audience et de booster vos téléchargements. 

Qu’est-ce qui les rend si efficaces?

Selon les recherches de Meta, tirer profit des motivations dans les assets créatifs “augmente la valeur par utilisateur.ice et aide à atteindre des scores qualités plus élevés”. De plus, avec la hausse (et le succès) du storytelling comme outil marketing, les motivations gamers sont une bonne façon de vous assurer un ciblage efficace. 

Elles permettent de centrer le joueur.se dans votre approche marketing puisque vous créerez vos visuels en gardant l’utilisateur.ice à l’esprit. En cherchant les raisons qui poussent les internautes à jouer à votre jeu, vous pourrez améliorer votre taux de conversion en positionnant votre jeu comme la réponse à leurs besoins. En plus de réduire l’attrition, vous trouverez le public parfait pour votre produit.

Sans oublier que grâce à des outils comme les pages produits personnalisées dans l’App Store et le Play Store, vous pourrez créer différentes landing pages pour différentes motivations. Les deux bouts du tunnel de conversion peuvent être adaptés aux besoins spécifiques de votre audience. 

Cela vous permettra de diviser votre audience en plusieurs segments et de les cibler un à un. Votre page produit principale sera plus générale et vos pages personnalisées (et les campagnes UA accompagnant) seront plus ciblées. 

Vous n’êtes pas obligé.e de segmenter en fonction des données démographiques car elles ne vous aideront pas à comprendre ce que recherchent vos joueur.se.s. Les gamers sont une audience très variée, votre positionnement n’en sera que plus efficace si vous connaissez leurs motivations. 

Celles-ci vous permettront de cibler directement les besoins que les gameur.se.s cherchent à combler, rendant vos assets créatifs plus pertinents. Un meilleur ciblage, chose rare dans ce monde post-ATT, qui vous assurera un meilleur ROI. 

Un dernier conseil pour la route, n’ayez pas peur de sortir de votre zone de confort. Une motivation inattendue pourrait vous apporter son lot de joueurs et joueuses. 

Des exemples de motivations gamer.use.s et de leur utilisation marketing

La première étape est, bien entendu, de comprendre quelle motivation vous souhaitez cibler. Mieux vous connaîtrez votre public, plus efficace votre ciblage sera. Certaines motivations sont assez basiques et communes à presque tout type de joueur.se.s comme l’escapisme et la relaxation, c’est souvent pourquoi les gens jouent tout simplement.   

Ces raisons là vont pousser les gens à chercher un jeu auquel jouer, mais ce sont les autres motivations qui vont les aider à choisir votre jeu. 

Cats and soup et la relaxation

Cependant certains jeux focalisés sur l’aspect relaxant peuvent communiquer là dessus et en faire le coeur de leurs assets visuels. Regardez le jeu Cats and soup, il mise tout sur son atmosphère relaxante parce que c’est ça le but du jeu. Le vert est la couleur prédominante de l’ad, une couleur souvent associée au calme et à la tranquillité d’esprit. 

La musique douce, une des musiques du jeu, mise aussi sur cet aspect avec des sons clairs et légers. Il n’y a aucun texte, aucune voix off pour distraire le joueur.se de la routine des chats du jeu. Le trailer montre très clairement et sans dire un mot que ce jeu est là pour vous aider à vous détendre. 

Merge Mansion et la découverte

Selon la liste de Meta, la découverte est une motivation pour celles et ceux qui ont à cœur de découvrir et apprendre de nouvelles choses. Merge Mansion a décidé de jouer la dessus pour booster l’intérêt des utilisateur.ice.s.

Le jeu en lui-même est un jeu de puzzle avec un effet de merge qui fonctionne très bien avec les joueur.se.s en quête de progression, le gameplay leur permet aussi de construire et améliorer le manoir dont le personnage principal a hérité. Mais les publicités se focalisent sur la découverte. 

Chaque vidéo ad du jeu, et même les visuels des app stores, mettent en avant les secrets de la grand-mère. Bien que cela fasse partie de l’histoire du jeu sans être véritablement nécessaire au gameplay. 

Ils se focalisent sur le besoin qu’ont les joueur.se.s de découvrir la vérité et de résoudre les mystères proposés. 

Stardew Valley et l’expression de soi

Stardew Valley est un jeu de type farming où l’on joue un personnage qui vient d’hériter de la ferme de son grand-père. On peut faire beaucoup de choses dans ce jeu, comme créer la vie du personnage selon ses préférences (très utile pour l’escapisme), compléter des étapes du jeu (pour la progression) et on peut même se battre contre des monstres dans les mines (pour celles et ceux en quête de pouvoir) ou jouer à plusieurs grâce au mode multi-joueur.se.s (pour un aspect social).

Les slogans tels que « Construis la ferme de tes rêves” et “Reconstruit en partant de rien” mettent l’accent sur la liberté de créer des choses avec sa touche personnelle. Ce trailer pour l’App Store se focalise sur la créativité et le fait de pouvoir faire les choses à sa façon. 

Cette vidéo montre clairement au joueur.se que Stardew Valley est un endroit pour tout construire en démarrant de zéro, où chacun.e aura une expérience de jeu différente et pourra créer une ferme unique. 

Vous pouvez créer un nombre illimité de visuels publicitaires pour votre jeu (pour l’ASO, pour l’UA, pour les réseaux sociaux). Et chaque jeu a différentes facettes et caractéristiques, chacune d’entre elles pouvant attirer des joueur.se.s varié.e.s. 

Diversifiez, car vous ne savez pas quel joueur.se finira par télécharger votre jeu parce qu’il répond à un besoin spécifique et parfois inattendu.