Comment pitcher son app et obtenir des articles

Chaque développeur d’application veut voir son app testée sur les blogs les plus populaires, et est bien conscient que c’est une des meilleures façons (avec les campagnes promo) de gagner en visibilité et d’obtenir des téléchargements. Comment obtenir un article pour son app ? Si vous ne faites pas partie des boîtes connues alors il n’y a pas d’autre choix que de demander, et il y a certaines règles pour cela.

Si vous avez déjà essayé, vous savez que c’est loin d’être facile d’obtenir gratuitement (ne perdez pas votre temps et argent avec les articles payants, bien souvent inutiles) un article à propos de son app sur un blog ou un journal et il y a plusieurs erreurs que vous devez éviter.

Ce que vous devez inclure dans votre email de pitch

Je pourrais partager avec vous la structure d’email de pitch que j’utilise, comme je l’ai fais pour l’article expliquant comment écrire un communiqué de presse. Mais j’ai encore mieux à vous proposer puisqu’Erica Sadun de TUAW (The Unofficial Apple Weblog) a répondu aux questions de App Design Vault sur comment pitcher son app avec succès pour être sûr d’avoir un article.

Les blogueurs sont très sollicités et l’idée de base de cet email que vous leur envoyez est d’inclure tous les éléments clés au sujet de votre app et de pourquoi ils devraient prendre la peine de s’y intéresser. Vous verrez que plusieurs éléments sont proches de ceux d’un communiqué de presse, un peu comme un « mini communiqué de presse ». Ces éléments, qu’Erica détaille dans l’interview, sont les suivants :

  • Le nom de votre app, exactement comme il est sur l’App Store our le Google Play Store
  • Ce qu’elle fait, et pourquoi elle est différente des autres (votre pitch d’app d’une phrase).
  • Le prix
  • Un lien vers la page produit de votre app (le site de votre app)
  • Un lien vers la page iTunes et/ou Google Play de votre application
  • Un ou deux screenshots
  • Une vidéo de 30 secondes à 1 minute (important !)
  • Une description concise de l’application (1 paragraphe). Dites qui est votre audience, ce que votre app fait et ce qui la sépare des autres applications mobiles du même type.
  • Vos informations de contact. Un email, pas un lien vers un formulaire de contact
  • Vos IDs Skype et/ou Twitter

L’exemple d’email pour le pitch

Dans l’interview, Erica a été sympa et a partagé un exemple d’email de pitch pour demander un article que vous pouvez télécharger et adapter à votre application mobile. Ce qui ne figure pas dans la liste ci-dessus : proposez également à votre contact de lui envoyer un promo code pour essayer l’app.
Si vous voulez encore plus de conseils de la part d’Erica, vous pouvez acheter son livre Pitch Perfect: Practical Advice From Professional Bloggers (en anglais) .

Et votre communiqué de presse du coup ?

Quel est l’intérêt d’écrire un communiqué de presse si vous finissez par envoyer un email aux blogueurs et aux journalistes ? Tout d’abord, vous vous devez d’avoir un communiqué de presse dans le kit presse de votre application et vous pouvez le publier sur un site de PR. Il m’est aussi arrivé que des blogueurs me demandent un communiqué de presse, et si c’est le cas vous ne voulez pas les faire attendre. Les journalistes plus « traditionnels » (journaux nationaux ou locaux par exemple) s’attendent encore à recevoir votre communiqué de presse. En gros, cela dépend à qui vous écrivez.

Quand vous ajoutez votre communiqué de presse à votre pitch, ne le mettez pas en pièce jointe mais dans le corps de votre email. Vous pouvez par exemple mentionner dans votre email que le communiqué de presse est en-dessous et l’insérer sous votre signature.

Quelques autres choses à garder à l’esprit

J’aimerais ajouter quelques points à ce qu’Erica dit dans l’interview :

  • N’oubliez pas que même si votre email est parfait, vous n’aurez des résultats que si vous identifiez correctement la personne ou le blog à qui vous l’envoyez : aucun blog parlant uniquement de jeux sur iPhone va parler de votre app utilitaire.
  • Soyez sympa. Vous écrivez à quelqu’un qui ne vous connait pas encore et vous lui demandez de tester votre app et d’écrire un article. Sachez à qui vous vous adressez et utilisez leur nom si vous le connaissez. Ecrire « Bonjour XX » est un bon début : écoutez cette interview de Rob Walch, qui anime le plus ancien des podcasts iOS pour en savoir plus. Ne paraissez pas prétentieux (« mon app est la meilleure », etc.) et n’essayez pas d’être trop sympa/informel quand même (ce ne sont pas vos meilleurs amis).
    Certains blogueurs conseillent de prendre un premier contact light avec un blog qui ne vous connait pas, en annonçant que vous travaillez sur une app et en demandant la permission de les recontacter (peu de chances qu’ils refusent) lorsqu’elle sera disponible. De cette manière, vous n’envoyez pas un email genre « je viens de publier ma première app ». Pour d’autres blogueurs (c’est le cas d’Erica), le premier email doit être le bon et tout inclure. Donc voilà, vous êtes bien avancés 😉
  • Pas d’envoi d’emails en masse. Cela va de paire avec le point précédent : si vous voulez avoir une chance d’obtenir une publication sur votre application iPhone ou Android, écrivez des emails personnalisez (dans une certaine mesure) et adaptez-les à la personne à qui vous écrivez.

Oh, et si vous voulez des résultats, soyez sûrs que votre app est géniale. Et persistez.

Vous avez d’autres astuces ou conseils à partager sur comment écrire un bon email de pitch pour demander un test de votre application ? Partagez les dans les commentaires !

Sylvain Gauchet

Hi there, I'm Sylvain and I'm one of the co-founders of Apptamin. Apptamin is a creative agency specialized in app videos (video ads, app store videos, etc.) where we find engaging ways to present mobile apps and games so our clients can either increase their conversion rates or improve their user acquisition.

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