Comment financer son app avec le crowdfunding
Conseils promotion d'apps mobiles
août 28, 2012
Si vous avez déjà publié une application, vous savez probablement à quel point cela peut être dur de passer de nombreuses heures dans son développement et sa promotion sans pour autant en retirer aucun profit financier. Ou pas assez. Lorsqu’arrive votre prochaine grande idée, il est possible que vous hésitiez à vous relancer dans l’aventure. Si vous croyez dans le potentiel de votre application mobile, utiliser le crowdfunding peut être un très bon moyen de réduire les risques. Et utiliser les plateformes de crowdfunding mentionnées dans cet article vous donnera aussi la possibilité d’obtenir du feedback rapidement, d’évaluer l’intérêt que les gens portent à votre idée et pourquoi pas de générer du buzz.
Pourquoi utiliser le crowdfunding pour une app?
Quand nous parlons d’obtenir des fonds pour votre app, cela ne veut pas dire qu’il faut forcément chercher à financer l’intégralité du développement et de la promotion. Vous pouvez très bien choisir de ne financer qu’une partie de l’app, ou bien une fonctionnalité en particulier. Votre app peut aussi déjà être disponible sur l’App Store ou Google Play et l’argent vous servir à l’internationaliser ou à faire sa promotion (ou à avoir l’argent qui vous permet d’y passer le temps). L’idée de base est la suivante: vous pouvez utiliser l’argent pour améliorer votre app ou sa promotion, avec des risques limités.
Créer une campagne sur une des plateformes de crowdfunding dont nous parlons dans cet article est également un très bon moyen pour évaluer l’intérêt de votre idée (d’app, de fonctionnalité, etc.) et obtenir du feedback de la part de potentiels utilisateurs au plus tôt. Cela rejoint l’idée de créer le site web de présentation de votre application mobile au plus tôt. Créez une campagne de crowdfunding, pitchez y votre app du mieux possible et si vous n’obtenez aucun support cela veut probablement dit que vous devez repenser ou modifier votre idée. Si les gens sont enthousiastes et financent votre app, alors vous tenez quelque chose! Cela vous permettra également d’avoir leurs avis au fur et à mesure que vous avancez, ce qui devrait vous permettre de rester sur la bonne voie. Et quand vous êtes prêts pour le lancement de votre app, ils agiront en tant qu’ambassadeurs et en parleront.
L’importance d’avoir un bon réseau
C’est indiqué sur pratiquement toutes les plateformes de crowdfunding: si vous avez un bon réseau et/ou une communauté d’utilisateurs auxquels vous pouvez vous adresser alors votre campagne a beaucoup plus de chances d’être un succès. Bien sûr, avoir déjà quelques applications à votre actif améliore aussi votre crédibilité. Cela ne veut pas dire que c’est suffisant ou qu’il est impossible de réussir sans, mais ça aide forcément à lancer efficacement votre campagne.
Comme dans la vie, la débrouille (hustle) aide beaucoup. Si vous n’avez pas de réseau, créez-le !
Les plateformes de crowdfunding pour une application mobile
Note: Bien que je n’ai pas (encore) eu l’occasion de créer une campagne de crowdfunding sur les sites suivants, je les ai regardé de près et cela devrait vous économiser un peu de temps lorsque viendra le moment de faire votre choix. Et parce que c’est forcément mieux d’entendre parler quelqu’un qui a vraiment vécu l’expérience j’ai aussi inclus des liens vers des développeurs qui parlent de leur aventure et réalisé des interviews. Si vous souhaitez aussi partager votre expérience, laissez-nous un commentaire ou contactez-nous (contact[at]apptamin.com).
Vous pouvez vous rendre directement sur la description d’une plateforme en utilisant les liens ci-dessous :
Kickstarter | Indiegogo | AppBackr | AppsFunder | AppStori
KickStarter – « Funding Platform For Creative Projects » (Résidents US uniquement pour la création d’une campagne)
Spécifique aux applications mobiles : Non
Plateformes : Toutes
Kickstarter se définit comme étant un « nouveau moyen de financer des projets créatifs ». C’est une bonne chose, puisque pour que votre app soit un succès cela vous aide forcément d’innover ou d’avoir une approche différente de ce qui existe déjà. Kickstarter peut très bien être utilisé pour lever de petites sommes, ce qui s’avère parfait pour un projet d’app.
C’est une plateforme de financement « tout ou rien » : vous définissez un objectif à atteidre, qui correspond à la somme d’argent dont vous avez besoin pour votre projet et si elle est atteinte alors vous touchez l’argent. Kickstarter applique des frais de 5% et Amazon facture également des frais d’environ 3-5%.
Sur Kickstarter, les utilisateurs qui financent un projet ne possèdent aucune « part » dans votre projet et ne reçoive pas non plus d’argent de votre une part une fois que celui-ci est lancé. Pourquoi ils vous financent alors? Pour les histoires (le côté sympa) et les « récompenses » (rewards). Les récompenses que vous définissez lorsque vous créez votre campagne doivent être « intelligentes, drôles et tangibles » (ça sonne mieux en anglais) et peuvent être des produits, des avantages ou même des expériences. Avec votre pitch, les récompenses sont clairement le point clé pour une campagne réussie sur Kickstarter.
Kickstarter a créé une page comprenant des bonnes pratiques à respecter, avec des conseils allant de la définition du périmètre à la création de récompenses en passant par comment réaliser une bonne vidéo pour pitcher votre projet.
Les projets sur Kickstarter ne concernent pas que des apps. Cela veut dire que probablement plus de personnes verront votre campagne, mais aussi que votre app sera peut être un peu perdue au milieu des autres projets.
Astuces (de Raul Rea, The Walker App): la vidéo est très importante, il faut poster des mises à jour sur la campagne régulièrement, et lire les bonnes pratiques données par Kickstarter
Liens:
- Notre Interview avec Raul Rea, The Walker App (en anglais)
- A Strategy for Kickstarter Rewards (Gamasutra)
- How Camouflaj saved République’s Kickstarter (Gamasutra)
- Your Kickstarter project got funded… Now what? (Gamasutra)
Indiegogo – « Go Fund Yourself »
Spécifique aux applications mobiles : Non
Plateformes : Toutes
Indiegogo est assez semblable à Kickstarter, à l’exception près que vous pouvez choisir votre type de financement :
- Financement Flexible : vous gardez les fonds que vous avez levé à une date donnée, même si l’objectif de financement de votre campagne n’est pas atteint.
- Financement Fixe (« tout ou rien ») : les contributions sont remboursées si l’objectif de financement de votre campagne n’est pas atteint.
Beaucoup de projets relatifs à des applications mobiles semblent utiliser le financement flexible. Malheureusement (peut être à cause du fait que cela implique moins les gens et créé moins de buzz ?) seulement quelques applications atteignent une grosse partie de leur objectif de départ.
Comme pour Kickstarter, vous restez propriétaire à 100% de votre projet. Vous créez des « avantages » (perks) pour motiver les gens à contribuer à votre campagne.
Ils ont fait un bon boulot pour vous guider lors de la création de votre projet, en donnant plusieurs astuces et bonnes pratiques. Ils ont aussi fait en sorte qu’il soit facile pour les visiteurs de partager votre campagne. Là encore les ingrédients du succès semblent être : écrire un bon pitch, faire une bonne vidéo et trouver des avantages originaux.
Les applications mobiles ne représentent pas la majorité des projets sur Indiegogo, et obtenir des fonds pour ce type de projet n’a pas l’air facile. Mais c’est peut être tout simplement dû au fait que la présentation des apps et les avantages associés ne sont pas les bons. Un exemple de bonne campagne ? Regardez le lien plus bas sur la campagne « Who gives a crap » (ce n’est pas une application, mais ça donne une bonne idée).
Astuces: des avantages originaux pour les contributeurs, et probablement un mode de financement fixe.
Liens
- Campagne « Who Gives A Crap » sur Indiegogo (en anglais)
AppBackr – « App Wholesale Marketplace for App Developers »
Spécifique aux applications mobiles : Oui
Plateformes : App Store et Google Play Store
AppBackr, malgré le fait qu’on l’appelle souvent le ‘Kickstarter pour applications’, est une plateforme très différente. Elle vous permet d’obtenir du financement pour des apps qu’elles soient en cours de développement ou bien déjà en vente sur l’App Store our le Google Play Store.
Quand vous postez une campagne sur appbackr, vous entrez les informations sur votre app telles que le titre, le store, la description de l’application, à quoi servira l’argent du financement et pourquoi les gens devraient financer cette app en particulier. Vous définissez un objectif de réserve (reserve goal), qui correspond au nombre d’apps que vous devrez vendre pour pouvoir rembourser vos backrs et que vous puissiez recevoir de l’argent. Pour le définir, vous devez donc savoir combien d’argent vous voulez récolter (la section « what is the money for » sert à expliquer à quoi cet argent sert). Si vous n’atteignez pas cet objectif de réserve, vous ne recevez aucun argent de la part de vos backrs.
Les backrs qui croient dans le potentiel de votre app achètent des exemplaires de votre app en avance et à un prix « de gros ». Vous obtenez ensuite les sous sur votre compte PayPal, ce qui vous permet d’utiliser l’argent pour le développement ou la promotion de votre app. Quand l’app est publiée sur le store et qu’elle commence à vendre, vous payez vos backrs (et appbackr, dans une moindre mesure).
Update 25/10/12: Appbackr introduit les campagnes « pré-lancement » (« Pre-realease » campaigns), pour les apps qui sont à moins de 30 jours de leurs lancements. Il n’y a alors pas d’objectif de réserve, et si l’app n’est pas lancée 60 jours après la date annoncée alors les backrs sont remboursés. Si vous développez sur iOS, vous pouvez recevoir les fonds dès que l’app est approuvée par Apple.
Comme l’idée pour vos backrs est qu’ils puissent gagner de l’argent dans l’opération, et pas seulement voir une app qui les intéresse être créé, vous les payez plus que ce qu’ils ont initiallement dépensé (d’où le principe du prix de gros au départ).
Vous vous demandez probablement combien cela va vous coûter…En fait, ça dépend de deux choses : le prix de votre app et son stade de développement (si elle est déjà disponible ou pas sur le store). « Backer » une app qui est encore en développement a un potentiel de profit de 54% et backer une app terminée a un profit potentiel de 26%. Moins d’argent à rembourser si votre app est déjà terminée lorsque vous postez votre campagne appbackr, donc.
Quand toutes les copies qui avaient été achetées au « prix de gros » par vos backrs sont remboursées (prix initial + le profit auquel ils ont le droit), tous les futurs revenus sont pour vous (bon, et pour Apple et Google aussi…).
Ci-dessous un exemple pour une app déjà disponible sur un store, au prix de $0.99.
Si vous voulez que votre app soit backée à la fois pour iOS et pour Android, il vous faudra créer 2 campagnes différentes. Comme pour une campagne Kickstarter, avoir un bon réseau ou une communauté d’utilisateurs déjà en place vous aidera beaucoup. Appbackr met aussi des applications en avant, ce qui peut vous donner une visibilité supplémentaire (pas forcément suffisant, mais tout est bon à prendre).
Astuces (de Brad Mills, Lightspeed Getaway): Mettre 4 ou 5 très bon screenshots de votre jeu ou app, écrire un texte de qualité, commencer à faire des updates vidéos une fois que les gens commencent à backer votre app
Liens:
- Notre Interview avec Brad Mills – Lightspeed Getaway (en anglais)
- L’expérience de Brain Parade’s avec appbackr (en anglais)
AppsFunder
Spécifique aux applications mobiles : Oui
Plateformes : App Store et Google Play Store
AppsFunder a été créé en 2012 et son concept se rapproche de celui d’Appbackr, avec cependant quelques différences.
Quand vous soumettez une app vous définissez 2 jalons (milestones), et pour chacune de ces étapes vous déterminez le financement nécessaire. Cela permet d’expliquer clairement à quoi va servir l’argent, à motiver les financeurs et vous permet d’avancer au fur et à mesure dans le développement de votre app. Ensuite, vous choisissez quelle option de financement vous voulez proposer: dans tous les cas vos financeurs doivent pouvoir obtenir l’app en avant-première (financement entre $1 et $5) et vous pouvez aussi choisir plusieurs « prix de gros ».
Il s’agit là encore d’un financement « tout ou rien », donc si le montant cible pour une étape n’est pas atteint dans le temps définit alors vous ne touchez pas l’argent. Quand il est atteint, vous obtenez 80% du montant sur votre compte paypal. Les 20% restants vous sont versés lorsque votre application est publiée sur le store. Pour chacun de ces paiements, AppsFunder prend une commission de 8%.
Une fonctionnalité intéressante vous permet de demander à un de leurs experts d’examiner votre projet d’app. Si l’expert l’apprécie, alors votre projet est labellisé “AAA” (AppsFunder App Authorities) ce qui vous donne une crédibilité supplémentaire et donc potentiellement plus de financeurs. C’est aussi un bon moyen pour obtenir du feedback qualifié sur votre app.
Comme sur AppStori (voir plus bas) les porteurs de projet peuvent publier des actus sur leurs apps, les gens peuvent commenter (malheureusement il y a un peu de spam à l’heure de ces lignes) et vous pouvez voir la liste des personnes ayant financé l’app. AppsFunder semble laisser pas mal de liberté dans la façon dont on peut présenter son app, ce qui peut être utilisé à votre avantage si vous le faites bien (certaines page ne sont pas très vendeuses je trouve).
Astuces: Utilisez la flexibilité de présentation pour faire une page qui donne envie de supporter votre app, et publiez des actus régulièrement sur votre projet et ses différentes étapes.
AppStori (Résidents US uniquement pour la création d’une campagne)
Spécifique aux applications mobiles : Oui
Plateformes : App Store et Google Play Store
AppStori pourrait très bien être décrit comme le « Kickstarter des applications »: vous définissez un objectif de financement et demandez aux gens de contribuer en échange de récompenses. Une fois de plus, il s’agit d’un financement « tout ou rien »: si le projet n’atteint pas son objectif de financement, il ne sera pas financé. Par ailleurs, le financement ne peut pas dépasser l’objectif fixé (à l’inverse de Kickstarter).
Une chose assez sympa est que l’équipe d’AppStori préqualifie votre campagne : cela vous assure que votre projet correspond bien à la communauté AppStori avant que vous passiez trop de temps dans sa création. Une fois préqualifié, vous créez votre vidéo, écrivez le pitch de votre app, parlez de votre équipe et définissez les récompenses pour les contributeurs. Après la validation de votre campagne, vous décidez quand la publier et commencez ensuite à générer du buzz autour.
Côté argent : AppStori déduit 7% de la totalité des fonds collectés, et Amazon Payments environ 2 -3% pour les frais bancaires.
J’aime le fait qu’AppStori vous permette d’avoir un blog où vous pouvez poster tous types de mises à jour et de contenu, et il y a également une section commentaires pour obtenir du feedback et intéragir avec les contributeurs comme avec les visiteurs.
AppStori a quelques mois d’existence, et votre app ne sera pas perdue au milieu de centaines d’autres. Leur base d’applications devraient augmenter dans les mois à venir. Par ailleurs, la plateforme permet également aux utilisateurs du monde entier de devenir beta testeurs pour les apps qu’ils apprécient et fournit aux développeurs un moyen de catégoriser et filtrer les testeurs potentiels.
Astuces (de Matt Hudson, Trivi.al): Passez du temps à écrire votre histoire (parlez de ce qui est unique), créez une vidéo.
Liens:
- Notre Interview de Matt Hudson – Trivi.al (en anglais)
KissKissBankBank – « Soutenons la creation ensemble »
Une alternative pour les français, le site KissKissBankBank. Plusieurs apps ont déjà réussi à collecter des fonds pour leur développement et leur marketing. Là encore, cela ne veut pas dire que c’est facile !
Voilà, une vue d’ensemble des plateformes existantes (il y en a d’autres également décrites ici – mais elles semblent moins pertinentes pour des apps, et vous pouvez trouver quelques astuces ici) où vous pouvez obtenir du financement pour votre app. Choisissez celle qui vous parait correspondre le mieux à votre projet. Souvenez-vous : ce n’est pas seulement un bon moyen d’obtenir des fonds, cela vous permet aussi de tester l’intérêt que les gens ont pour votre application mobile et d’obtenir du feedback très tôt. Clairement à envisager, donc !
Vous souhaitez partager votre expérience sur le crowdfunding ? N’hésitez pas à nous laisser un commentaire ou à nous contacter.
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